紅樓同人之老書生—白底黑字情話圖片

文章出處：東方爐襯  發(fā)表時間：2024-09-08 11:06:00

　

2016年，天貓“雙十一”20秒就完成了一個億的小目標(biāo)，全天消費額更是高達(dá)1207億。如此誘人的市場，國際品牌自然不能錯過這個絕好的增加銷量、提升品牌的機(jī)會。英國《衛(wèi)報》報道，“雙十一”對國際品牌的吸引力越來越大，越來越多的國際品牌加入進(jìn)來，包括梅西百貨、Hugo Boss和英國的跨國食品生產(chǎn)商聯(lián)合餅干等等。國產(chǎn)品牌和國際品牌將在同一平臺上競技。

主場優(yōu)勢助力國貨勝出

按理說，“雙十一”起源于中國，成長于中國，用真金白銀參與“投票”的消費者基本都是國人，國貨占據(jù)了主場的所有天時地利之優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌拿到各類目銷售冠軍更符合大家的預(yù)期。從今年雙十一各類目銷售排名前五的名單，可以看到勝出的國產(chǎn)品牌居多，比如常年領(lǐng)跑大家電類目的海爾、美的;手機(jī)類目的小米、華為、魅族。

但是也有不少國際品牌取得了不俗的銷售業(yè)績，比如女裝類目里排名第一的優(yōu)衣庫，母嬰類目的GAP，大家電類目的西門子。而一向由國際品牌一統(tǒng)江山的美妝類產(chǎn)品，在“雙十一”的銷售額顯示，雖然國際品牌歐萊雅、SK-II、雅詩蘭黛入圍前十，但是民族護(hù)膚品牌百雀羚在國際大牌前面領(lǐng)跑，位居美妝類銷售額首位，著實替國人爭了一口氣。

在“雙十一”面前，國貨洋貨都蠻拼

“雙十一”是眾多品牌都會重視的重大節(jié)日，無論國產(chǎn)品牌還是國際品牌均使出渾身解數(shù)，想盡各種辦法提升這一天的銷售額。前期展開宣傳攻勢，預(yù)售、交定金，提前發(fā)放優(yōu)惠券等常規(guī)宣傳營銷模式，國產(chǎn)品牌和國際品牌經(jīng)過這些年的實戰(zhàn)和摸索，已經(jīng)用得比較順手。

國貨知名品牌百雀羚在營銷手段上進(jìn)行了創(chuàng)新。針對消費者年輕化，在移動客戶端停留時間更長的特點，提前制作了一支名為《四美不開心》的視頻，在“雙十一”開戰(zhàn)前，引爆整個社交網(wǎng)絡(luò)，受到網(wǎng)民的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，使得百雀羚的品牌喜好度瞬間攀升。“雙十一”當(dāng)天125萬用戶下單購買百雀羚產(chǎn)品，成就了百雀羚再度登上冠軍寶座的榮耀。

 

 

(百雀羚“四美”營銷案例)

其他品牌同時在購物體驗、購物技術(shù)、物流上進(jìn)行創(chuàng)新和嘗試。國內(nèi)手機(jī)品牌華為榮耀今年不走尋常路，“雙十一”24小時全程實時直播后臺數(shù)據(jù)，公開叫板競爭對手，把真實交易量公布給用戶。榮耀創(chuàng)新的“雙十一”新玩法，無疑提升了榮耀品牌的知名度和榮譽度。

物流公司在物流速度上進(jìn)行創(chuàng)新，今年天貓第一單跨境消費，從下單到送到位于杭州的用戶家中只用了28分鐘，比去年的一個小時提速不少。

曾經(jīng)高調(diào)的VR購物，被火熱的“雙十一”不斷刷新的數(shù)據(jù)淹沒，實際上，有用戶真的在“雙十一”這一天，用VR眼鏡買到了國外商場梅西百貨的商品。據(jù)這位通過VR眼鏡購物的用戶說，戴上眼鏡，看到的是梅西百貨、Costco、松本清等幾大國外商場。國外商家在VR購物上走在了前面。

競爭還會加劇

預(yù)測說，還會有越來越多的國際品牌加入到“雙十一”活動中來。來自《參考消息》報道，英國休閑時裝品牌Topshop發(fā)言人表示：“我們將把‘雙十一 ’活動作為在中國市場提升品牌認(rèn)知度和轉(zhuǎn)化率的重要方式。”

同時，我們注意到，今年的“雙十一”現(xiàn)場大屏幕可以看到中外之間的電商交易，未來國人跨國購物越來越簡單。有不少消費者對國際品牌的品質(zhì)認(rèn)可度較高，即使通過海淘或者代溝這么繁瑣的方式，也要選擇購買國際品牌，一旦購買的流程簡易化，將有更多的客戶流向國際品牌。

值得慶幸的是，性價比更高的國貨也受到了外國人的青睞。機(jī)遇與風(fēng)險同在，國際品牌加入“雙十一”對國產(chǎn)品牌是件好事，督促國貨無論開發(fā)新產(chǎn)品，還是營銷手段，都需要繼續(xù)努力。(完)

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