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文章出處：東方爐襯  發(fā)表時(shí)間：2024-09-08 10:27:33

每當(dāng)騰訊把觸角伸向一個互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，該領(lǐng)域的從業(yè)者無不提高警惕倍感緊張。如今，隨著馬化騰推出新的進(jìn)攻性布局，兒童互動娛樂市場又呈現(xiàn)出一陣人心惶惶。

騰訊公司很少“缺席”過任何一場熱鬧的盛宴。所以，當(dāng)兒童社區(qū)成為投資人關(guān)注的熱點(diǎn)之際，騰訊出現(xiàn)了。

4月1日，深圳騰訊大廈，騰訊公司首度向包括《IT時(shí)代周刊》在內(nèi)的6家媒體公開了自己的泛娛樂化戰(zhàn)略——以兒童網(wǎng)絡(luò)社區(qū)產(chǎn)品《洛克王國》為試點(diǎn)產(chǎn)品，正式開啟從周邊授權(quán)到電影、雜志及動漫等線下產(chǎn)業(yè)的整體合作。至此，騰訊公司成為繼盛大集團(tuán)之后，國內(nèi)第二個提出娛樂化戰(zhàn)略的大型互聯(lián)網(wǎng)公司。

據(jù)稱，作為騰訊泛娛樂化戰(zhàn)略載體的騰訊兒童已經(jīng)被列為與騰訊網(wǎng)、拍拍、搜搜并駕齊驅(qū)的子品牌之一，其在騰訊公司董事長兼CEO馬化騰心目中的地位可見一斑。并且，為了在先期牢牢地站穩(wěn)市場，馬化騰對它沒有任何營收的指標(biāo)！“在線上，我們甚至都沒有盈利的想法。”騰訊互動娛樂業(yè)務(wù)系統(tǒng)副總裁程武說這是“公司里唯一一項(xiàng)沒有收入要求的項(xiàng)目”。

“騰訊所瞄準(zhǔn)的當(dāng)然不僅僅是兒童網(wǎng)絡(luò)社區(qū)?！堵蹇送鯂凡贿^是投石問路，騰訊公司所覬覦的是整個兒童娛樂服務(wù)產(chǎn)業(yè)。”有分析如此表示。

線上收入“忽略不計(jì)”

騰訊兒童運(yùn)營的開始是以《洛克王國》的出現(xiàn)為標(biāo)志。

2010年7月，騰訊悄然部署一款名為《洛克王國》的互聯(lián)網(wǎng)兒童網(wǎng)絡(luò)社區(qū)產(chǎn)品，它定位年齡為7—14歲的玩家。據(jù)稱，馬化騰為它先后投入數(shù)千萬元和上百人力，現(xiàn)已有注冊用戶數(shù)超過5000萬，最高同時(shí)在線賬戶數(shù)超過45萬，步入國內(nèi)兒童網(wǎng)絡(luò)社區(qū)前列。

依據(jù)馬化騰的想法，騰訊的兒童互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)不僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)平臺，還會學(xué)習(xí)迪士尼，將線下業(yè)務(wù)作為主要發(fā)展方向。這和盛大網(wǎng)絡(luò)CEO陳天橋打造娛樂帝國的思路較為相似——在具體業(yè)務(wù)上，陳天橋和馬化騰互不為主要競爭對手，但盛大和騰訊公司都是依托各自已有的高度人氣化平臺而大打娛樂牌。

近幾年，隨著盛大對各領(lǐng)域的逐步侵入，盛大網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO陳天橋拼接出涉及游戲、文學(xué)、音樂、影視四大領(lǐng)域的娛樂帝國的戰(zhàn)略意圖越來越明顯。而它的思路也被確定為建立從原創(chuàng)資源（盛大游戲、盛大文學(xué)、盛世影業(yè)），到運(yùn)營平臺（盛大在線、盛世驕陽），再到用戶渠道（如酷6網(wǎng)、盛大在線）的垂直鏈條，打通娛樂產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)本刊記者了解，陳天橋更深一步的謀劃就是形成類似迪士尼的“版權(quán)鏈”聯(lián)動，把旗下盛大文學(xué)的作品改編成網(wǎng)游乃至電影。

和盛大相比，騰訊的娛樂化戰(zhàn)略還談不上清晰，但在對騰訊兒童的發(fā)展前景上，馬化騰已經(jīng)有了清晰的考慮。

“在產(chǎn)業(yè)市場縱深發(fā)展的趨勢下，如若單純把《洛克王國》作為兒童互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)產(chǎn)品去運(yùn)作，是對產(chǎn)品價(jià)值的浪費(fèi)，它更應(yīng)該是一項(xiàng)具備高娛樂價(jià)值，同時(shí)注重寓教于樂，多渠道、多領(lǐng)域布局的‘工程’。”程武告訴本刊記者。

事實(shí)上，騰訊公司在互聯(lián)網(wǎng)兒童市場早有涉入。2005年上半年，騰訊公司推出的全球首個基于IM平臺的休閑游戲QQ寵物即可視為馬化騰的初次嘗試，而當(dāng)時(shí)社會上彌漫著從日本傳來的飼養(yǎng)電子寵物熱。但此后，該業(yè)務(wù)便停滯不前。直到青少年在我國網(wǎng)民數(shù)量中所占的比重逐年增大，騰訊公司才重拾起這塊業(yè)務(wù)。此時(shí)，騰訊已經(jīng)略顯被動。

而同業(yè)中頗具競爭力的淘米網(wǎng)早于2009年中就在行業(yè)內(nèi)提前領(lǐng)跑。并且，該公司CEO汪海兵正是于2007年8月從騰訊互動娛樂事業(yè)部出走后創(chuàng)建了淘米網(wǎng)。

汪海兵提供的數(shù)字顯示，淘米網(wǎng)旗下兩個兒童社區(qū)《摩爾莊園》和《賽爾號》合計(jì)擁有3000萬的活躍兒童用戶。今年1月7日，淘米網(wǎng)高調(diào)宣布實(shí)現(xiàn)盈利，而且預(yù)言未來盈利將大幅增長。據(jù)了解，淘米網(wǎng)的線上收入主要來源于VIP用戶的10元包月費(fèi)。

相對于淘米網(wǎng)對于營收的期望，騰訊兒童對營收顯得十分淡然，“我們從賬面獲得的收入和我們上千萬的成本投入相比非常非常少，我們也沒有預(yù)期從里面獲得大量的收入。”程武說騰訊的兒童社區(qū)不以盈利為目的。

盡管《洛克王國》也對少數(shù)玩家收取每月10元的VIP包月費(fèi)，并且還提供個性裝扮服務(wù)和一些新的道具，但騰訊兒童并不想做大這個業(yè)務(wù)，也不計(jì)劃開拓大規(guī)模的線上市場。

“不對線上營收提出具體要求是馬化騰在給騰訊兒童‘放長線釣大魚’。”有分析人士表示。目前，盡管線上業(yè)務(wù)給淘米網(wǎng)帶來盈利，但無論是對于騰訊兒童還是淘米網(wǎng)，線上業(yè)務(wù)營收仍存在非常大的瓶頸。汪海兵也曾坦承，“兒童游戲中，家長肯為孩子花錢購買增值服務(wù)的人數(shù)比例并不大。”

上述人士稱，與普通的網(wǎng)游廠商不同，兒童社交游戲產(chǎn)品的線上盈利水平在很大程度上受限于它的特殊用戶群體。他指出，兒童的付費(fèi)必須通過家長進(jìn)行，但目前國內(nèi)大部分家長對網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品仍存在排斥心理；兒童網(wǎng)游廠商對旗下產(chǎn)品的控制與監(jiān)管又直接影響家長為孩子的付費(fèi)態(tài)度。“問題注定，依靠青少年上網(wǎng)包月盈利將很快遇到瓶頸。這使得騰訊兒童、淘米網(wǎng)等兒童社交娛樂平臺無法像其他網(wǎng)游廠商一樣打造高收益的產(chǎn)品。”

在線上賺不到孩子們的錢，馬化騰自然將目光對準(zhǔn)線下業(yè)務(wù)，采取各種形式的授權(quán)合作方式，把卡通品牌、形象、故事授權(quán)給在各個領(lǐng)域最專業(yè)的合作伙伴。除了授權(quán)，未來還將發(fā)展合資公司、項(xiàng)目合資等合作方式。

作為后來者的騰訊兒童，已經(jīng)在該市場細(xì)分領(lǐng)域落后于其他先入者，但程武認(rèn)為，“相較于其他同類公司的生存壓力，騰訊兒童更多的是對綜合業(yè)務(wù)的布局。相對于其他從業(yè)者，我們的核心競爭力在于合作伙伴和線上運(yùn)營內(nèi)容的豐富。”

目前，國內(nèi)知名兒童網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中的參賽者除了后來者騰訊兒童的社區(qū)產(chǎn)品《洛克王國》，淘米網(wǎng)的《賽爾號》和《摩爾莊園》外，還有廣州百田信息科技有限公司研發(fā)運(yùn)營的《奧比島》、浙江博卡思教育軟件公司的《盒子世界》等產(chǎn)品。

效仿迪士尼

在泛娛樂化戰(zhàn)略的整體規(guī)劃中，騰訊兒童正欲以兒童網(wǎng)絡(luò)社區(qū)產(chǎn)品為手段整合動畫、影視、音樂等文化資源。因此，《洛克王國》對于騰訊兒童網(wǎng)絡(luò)社區(qū)業(yè)務(wù)而言，不過是一塊效仿美國迪士尼業(yè)務(wù)模式的試金石。

“在國外有非常多類似于兒童社區(qū)的公司做得很好，包括迪士尼，從米老鼠、唐老鴨電視動漫延伸到線下。眼下，迪士尼正在把產(chǎn)品延伸到更多兒童感興趣的領(lǐng)域。”程武表示。

美國迪士尼公司是世界最大的兒童娛樂公司，主要業(yè)務(wù)包括娛樂節(jié)目制作、主題公園、玩具、圖書、電子游戲和傳媒網(wǎng)絡(luò)。該公司2010年第四季度銷售額為97.4億美元，其中來自于主題公園的營收為28.2億美元，來自于消費(fèi)產(chǎn)品部門的營收為7.30億美元，同比增長13%。

現(xiàn)在看來，程武已經(jīng)成功走出了效仿的前面幾步。

2010年9月，騰訊兒童就與江蘇文藝出版社合作，出版了《洛克王國攻略》、《洛克王國大圖鑒》等圖書，曾先后登上少兒圖書暢銷榜，寓教于樂的泛娛樂戰(zhàn)略已經(jīng)成功邁出第一步。

同時(shí)，騰訊兒童也在與北京優(yōu)揚(yáng)合作進(jìn)行動漫影視劇的生產(chǎn)，加快了打造安全健康的兒童互聯(lián)網(wǎng)平臺的步伐。與優(yōu)揚(yáng)傳媒合作的《洛克王國》動畫電影即將搬上熒幕，“這將是邀請好萊塢專家參與制造的長達(dá)90分鐘的電影，預(yù)計(jì)今年下半年與廣大小觀眾見面。”程武說，在這個平臺上還有與兒童生活領(lǐng)域相關(guān)的專家以及專業(yè)公司一起合作，他甚至?xí)诚胫谐蝗蘸偷鲜磕峤Y(jié)成合作關(guān)系。

談到《洛克王國》的品牌授權(quán)費(fèi)用，騰訊兒童方面并沒有透露具體數(shù)據(jù)，僅表示，“我們的授權(quán)費(fèi)用目前并不高，也歡迎各種高知名度的兒童品牌與我們進(jìn)行線上植入合作，但對于線下各種形式的合作伙伴，我們會要求極高的質(zhì)量。”

瞄準(zhǔn)“迪士尼”路線的除了盛大和騰訊，還有實(shí)力小得多的淘米網(wǎng)。“淘米要通過線上產(chǎn)品帶動線下卡通文化品牌的進(jìn)展。”汪海兵說。

記者了解后發(fā)現(xiàn)，淘米網(wǎng)的路數(shù)和騰訊兒童相差無幾：首先通過虛擬社區(qū)聚斂兒童用戶，在社區(qū)中提供能維持用戶關(guān)系的獨(dú)立產(chǎn)品，并維持用戶對自己產(chǎn)品的黏性需求，而當(dāng)這群用戶數(shù)量增加到一定程度市場達(dá)到成熟后，再逐漸發(fā)展線下產(chǎn)業(yè)。

目前，淘米網(wǎng)絡(luò)線上業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)收入的比例為9：1，汪海兵希望五年以后線下業(yè)務(wù)的收入占全部營收的比例可以上升到五成。汪海兵表示，“線下商業(yè)模式其實(shí)就是一個類迪士尼模式的品牌運(yùn)營，通過品牌授權(quán)的方式來進(jìn)行各個方面的拓展，現(xiàn)在也在不斷地增加品類。”淘米網(wǎng)絡(luò)目前線下產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋圖書出版、玩具、服裝、食品飲料等領(lǐng)域。

大家都選擇了迪士尼的發(fā)展模式，但業(yè)界仍有不少觀點(diǎn)擔(dān)憂“迪士尼本土化進(jìn)程能否順利”。有業(yè)內(nèi)人士即指出，發(fā)展兒童網(wǎng)游線下產(chǎn)品，企業(yè)的商業(yè)模式、營銷策略、風(fēng)險(xiǎn)控制等流程都要作出適當(dāng)調(diào)整，“線下產(chǎn)品的安全風(fēng)險(xiǎn)，在目前階段足以摧毀這個尚脆弱的行業(yè)”。

“加之盜版市場的困擾，線下業(yè)務(wù)盈利在實(shí)際操作中仍有很長的路要走”。據(jù)悉，現(xiàn)在市面上，淘米網(wǎng)《賽爾號》的圖書盜版率高達(dá)90％，甚至淘米網(wǎng)從未授權(quán)過的《賽爾號》卡牌也在市面上被大量銷售。