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文章出處：東方爐襯  發(fā)表時(shí)間：2024-09-08 11:09:22

“更瘦 更美/帥 更健康”已成為當(dāng)下年輕人的養(yǎng)生口號(hào)，為了滿足年輕人“躺著變美”“變強(qiáng)不變禿”的訴求，天貓正當(dāng)紅打通鵬愛醫(yī)美、碧蓮盛植發(fā)、西嬋醫(yī)美、維樂口腔等二十余家當(dāng)紅醫(yī)美機(jī)構(gòu)、品牌，甄選上千種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來美膚瘦身、口腔健康和養(yǎng)發(fā)植發(fā)等熱點(diǎn)醫(yī)美消費(fèi)產(chǎn)品組合包。

（天貓正當(dāng)紅活動(dòng)頁面）

天貓正當(dāng)紅，借助消費(fèi)者洞察和潮流話題捕捉，通過精準(zhǔn)的注意力聚焦和貼合消費(fèi)者情緒的內(nèi)容，強(qiáng)化了對(duì)醫(yī)美消費(fèi)群體的覆蓋和滲透，同時(shí)讓消費(fèi)者在具象的場(chǎng)景中得到訴求釋放。

在傳播上聯(lián)合新媒體矩陣，總結(jié)了當(dāng)紅輕醫(yī)美的黑話，從顏值焦慮/危機(jī)到追逐理想顏值，年輕一代最熱衷討論的都是輕醫(yī)美助攻美顏的高效和風(fēng)潮，輕醫(yī)美正是周圍小姐姐們悄悄變美的公開秘密。

（有趣青年黑話熱詞）

天貓正當(dāng)紅“輕醫(yī)美 正當(dāng)紅”活動(dòng)于3月22日上線，開賣5分鐘破100萬的成交額，創(chuàng)造了全年TOP4的成交記錄，僅次于雙11、雙12和38女王節(jié)這三場(chǎng)大促，整體活動(dòng)為醫(yī)美行業(yè)帶來同比3927%的增長(zhǎng)。

輕醫(yī)美成為90后生活日常，天貓正當(dāng)紅用數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位消費(fèi)熱點(diǎn)

隨著“顏值在線”成為90后社交門檻，通過醫(yī)療手術(shù)讓自己變美受到絕大多數(shù)年輕人的認(rèn)可。相較于高風(fēng)險(xiǎn)、侵入式，同時(shí)視覺改觀較大的手術(shù)類項(xiàng)目，面部填充、皮膚緊致、激光嫩膚等非手術(shù)類的醫(yī)美項(xiàng)目，因見效快、恢復(fù)時(shí)間短，幾乎可以做到“不知不覺間變美”，成為90后美顏的日常手段。

（天貓正當(dāng)紅宣傳海報(bào)）

據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)83%的醫(yī)美消費(fèi)者為90后及00后，且這一目前已達(dá)2200億體量的市場(chǎng)，未來還有6倍的增長(zhǎng)空間。2018年天貓雙11開場(chǎng)30分鐘，醫(yī)美行業(yè)成交額已超2017年全天，其中玻尿酸、水光針、瘦臉針是2018年天貓雙11醫(yī)美品類的銷量TOP3。醫(yī)美機(jī)構(gòu)大數(shù)據(jù)也顯示，玻尿酸填充、肉毒桿菌注射、激光脫毛、光子嫩膚等輕醫(yī)美項(xiàng)目已經(jīng)成為最受歡迎的醫(yī)美項(xiàng)目。

就輕醫(yī)美領(lǐng)域而言，技術(shù)迭代更新快、上游產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)范是很大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。當(dāng)下絕大多數(shù)輕醫(yī)美項(xiàng)目通過固定的儀器和耗材搭配就能實(shí)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，專業(yè)人員操作便捷?？梢灶A(yù)見，輕醫(yī)美板塊因其風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低、單價(jià)低、消費(fèi)頻次高的特性，將成為未來的增長(zhǎng)主力。

（天貓正當(dāng)紅宣傳海報(bào)）

當(dāng)紅指數(shù)精準(zhǔn)定位，天貓正當(dāng)紅助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)品效合一

一直以來，營(yíng)銷費(fèi)用占比重、獲客成本高都是醫(yī)美機(jī)構(gòu)最大的痛點(diǎn)。據(jù)某整形醫(yī)院披露的成本構(gòu)成，其獲客單價(jià)高達(dá)4000-6000元。據(jù)目前上市醫(yī)美公司披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)分析，醫(yī)美市場(chǎng)整體的獲客成本也高達(dá)3000元以上。居高不下的營(yíng)銷成本，極大阻礙了醫(yī)美行業(yè)的良性發(fā)展以及醫(yī)美消費(fèi)的普及。

天貓正當(dāng)紅通過平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及數(shù)據(jù)捕捉，解構(gòu)了傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)鐵板一塊的渠道通路，幫助眾多品牌商家、全國(guó)醫(yī)美機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)醫(yī)美成功觸網(wǎng)，讓優(yōu)質(zhì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)直接觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群，也幫助消費(fèi)者迅速建立對(duì)醫(yī)美行業(yè)認(rèn)知，針對(duì)消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)企業(yè)嫁接，成功實(shí)現(xiàn)品效合一。

（輕醫(yī)美痛點(diǎn)）

本次“輕醫(yī)美正當(dāng)紅”活動(dòng)，天貓正當(dāng)紅聯(lián)合了二十余家知名醫(yī)美、口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)，根據(jù)站內(nèi)當(dāng)紅指數(shù)分析，打破機(jī)構(gòu)品牌界限，直接以關(guān)聯(lián)產(chǎn)品具象出消費(fèi)場(chǎng)景，提煉出皮膚、口腔、健康檢查等細(xì)分領(lǐng)域的醫(yī)美場(chǎng)景需求。

在日常護(hù)膚、補(bǔ)水、填充和瘦臉?biāo)膫€(gè)場(chǎng)景，提煉出了圍繞半永久紋眉、皮秒祛斑、水光針、玻尿酸和肉毒素等消費(fèi)熱點(diǎn)的數(shù)十個(gè)產(chǎn)品組合。

（天貓正當(dāng)紅宣傳海報(bào)）

會(huì)場(chǎng)頁面除了傳統(tǒng)的貨品呈現(xiàn)，還特別以消費(fèi)者最關(guān)注的輕醫(yī)美的核心痛點(diǎn)問題為場(chǎng)景向消費(fèi)者教育輕醫(yī)美的解決方案，一站式解決關(guān)于輕醫(yī)美的疑惑，為消費(fèi)者帶來全面、專業(yè)的輕醫(yī)美選購攻略。

本次場(chǎng)景化營(yíng)銷效果顯著，玻尿酸品類銷量第一，較去年同步增長(zhǎng)3101%，較日銷跳起27倍！當(dāng)選醫(yī)美當(dāng)紅炸子雞！其中，玻尿酸界的“愛馬仕”喬雅登較38當(dāng)天增長(zhǎng)110.14%，10個(gè)玻尿酸中7人選喬雅登，越貴越火，成為消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的引領(lǐng)者。

植發(fā)的需求也空前旺盛，較日銷增長(zhǎng)了58倍，其中，科發(fā)源微針種植發(fā)際線破250萬，較38當(dāng)天增長(zhǎng)981.61%，發(fā)際線正當(dāng)紅！

（天貓正當(dāng)紅宣傳海報(bào)）

在消費(fèi)端，由于不合規(guī)的黑市商家泛濫，消費(fèi)者首次消費(fèi)決策周期長(zhǎng)、成本高。據(jù)醫(yī)美行業(yè)研究報(bào)告顯示，目前這類商家是正規(guī)機(jī)構(gòu)體量的十倍，而消費(fèi)者在進(jìn)行醫(yī)美消費(fèi)決策時(shí)，重點(diǎn)考慮維度是效果和安全。市場(chǎng)現(xiàn)狀與消費(fèi)者需求有一定矛盾，如果沒有公開透明的渠道，消費(fèi)者決策難度非常大。

天貓正當(dāng)紅根據(jù)近30天的搜索熱度和購買行為熱度指數(shù)總結(jié)出了“醫(yī)美小白當(dāng)紅十問”，圍繞“高級(jí)臉”“發(fā)際線”“躺瘦”這些時(shí)下熱詞設(shè)計(jì)了《當(dāng)紅看我》探店vlog欄目，向大家解鎖冷光美白、水光針、植發(fā)、酷塑冷凍等消費(fèi)者最關(guān)心的醫(yī)美項(xiàng)目原理和治療方法，幫助大家快速根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品與機(jī)構(gòu)。

（輕醫(yī)美痛點(diǎn)）

首期《當(dāng)紅看我》欄目，請(qǐng)到周彤、毛瓜、希希、珮兒、Kris等10位超人氣博主以“理想生活 當(dāng)紅看我”為主題拍攝視頻，視頻以綜藝趣味的形式，設(shè)定當(dāng)紅播報(bào)員，發(fā)現(xiàn)輕醫(yī)美“當(dāng)紅現(xiàn)場(chǎng)”，解讀輕醫(yī)美是讓人們顏值飆升的最高效辦法，活動(dòng)傳播帶來微博話題曝光超過4000萬。

天貓正當(dāng)紅致力于擊穿品類界限，收割潮流話題，把每一個(gè)情緒熱點(diǎn)變成一站式消費(fèi)需求，讓消費(fèi)者在場(chǎng)景中找到更具像的潛力訴求，讓品牌用想象力聯(lián)動(dòng)任何熱點(diǎn)營(yíng)銷。

“醫(yī)美正當(dāng)紅”活動(dòng)是天貓正當(dāng)紅用數(shù)據(jù)支撐品牌營(yíng)銷的試水。將站內(nèi)搜索指數(shù)作為情緒捕手，把社會(huì)涌動(dòng)聚焦的群體注意力用營(yíng)銷創(chuàng)新變成新型一鍵導(dǎo)購邏輯的大生意，天貓正當(dāng)紅可以為更多機(jī)構(gòu)、品牌提供精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，解鎖更多內(nèi)容營(yíng)銷新玩法。

1號(hào)飛船代表人類首次進(jìn)入太空；1965年3月18日蘇 學(xué)主題之一就是死亡。但李西閩的作品給人印象最深刻的卻是他嗜好描寫死亡。這樣說，絕對(duì)不 ，我已經(jīng)掉進(jìn)去