小野惠令奈番號—綱手喜歡的男人

文章出處：東方爐襯  發(fā)表時間：2024-09-08 11:08:53

52PK游戲網(wǎng)供稿，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載

過去的一段時間資本運作似乎成為了中國游戲企業(yè)的頭等大事，在盛大的“18基金”投資了近30家企業(yè)之后，巨人網(wǎng)絡(luò)于2008年正式推出了“贏在巨人”計劃，千橡互動則推出了面向網(wǎng)頁游戲企業(yè)的“V計劃”，老牌游戲企業(yè)聯(lián)眾最近也推出了“五五計劃”…而且遠(yuǎn)不至上述公司，文睿研究的調(diào)研顯示：完美時空、金山、光宇華夏等行業(yè)排名前十的游戲運營商都有專門的投資部門，這些企業(yè)的投資經(jīng)理們在四處搜尋好的開發(fā)團(tuán)隊、積極的探尋與他們開展資本上的合作。無論是只有一本商業(yè)計劃書的個人，還是游戲已經(jīng)上線并有了一定收入的創(chuàng)業(yè)公司，都能與這些讓人眼花繚亂的投資計劃找到合作的點。

對游戲運營商而言，戰(zhàn)略投資為什么會突然變得如此重要？我們認(rèn)為這牽涉到游戲企業(yè)核心競爭力的構(gòu)建以及應(yīng)對未來行業(yè)競爭的戰(zhàn)略布局。

網(wǎng)絡(luò)游戲運營商的核心競爭力在發(fā)生什么變化

我們可以來回顧過去十年中國網(wǎng)絡(luò)游戲運營商的核心競爭力變化：

行業(yè)起步階段（2000年-2004年），海外開發(fā)商合作伙伴和國內(nèi)渠道資源是核心競爭力。行業(yè)發(fā)展之初需要好的產(chǎn)品來教育市場，但是這個階段國內(nèi)開發(fā)商的實力非常薄弱，于是需要和國外開發(fā)商合作來引進(jìn)好的產(chǎn)品。有了好的產(chǎn)品，運營商則需要快速的拓展并整合渠道資源，以銷售點卡獲得收入。

行業(yè)快速發(fā)展階段（2004-2007年），自主研發(fā)實力和市場營銷推廣能力是核心資源。隨著網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)的增長，對于中國文化背景的網(wǎng)絡(luò)游戲感興趣的玩家必然會占據(jù)多數(shù)，而且中國的游戲運營商和海外開發(fā)商之間的矛盾也在制約運營商的發(fā)展。因此擁有自主研發(fā)實力和好的游戲產(chǎn)品成為運營商的核心資源。另外這個階段游戲運營公司和產(chǎn)品數(shù)量都在增多，市場競爭日趨激烈，運營商必須有高超的市場推廣能力才能讓用戶在眾多的游戲產(chǎn)品中認(rèn)知并選擇自己的游戲產(chǎn)品，并為之付費。

在行業(yè)起步階段，盛大和九城依靠良好的海外合作資源代理了《傳奇》、《奇跡》等游戲，并迅速建立起完善的渠道，最終成為了行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。而在市場快速發(fā)展階段，完美時空、巨人網(wǎng)絡(luò)這樣擁有很強自主研發(fā)實力和市場營銷推廣能力的公司則能夠異軍突起。以上的案例成功充分證明了看清核心競爭力、鍛造核心競爭力對于企業(yè)確立行業(yè)領(lǐng)先地位的重要性！

2007年之后，我們看到網(wǎng)絡(luò)游戲運營商正在強化自己的綜合實力，除了自主研發(fā)實力和市場營銷推廣能力外，他們還在不斷強化資金實力以應(yīng)對水漲船高的研發(fā)投入和市場營銷投入，加大客戶服務(wù)投入以提高用戶體驗。那么未來游戲企業(yè)的核心競爭力就是綜合實力？

我們認(rèn)為不止于此。

未來行業(yè)競爭終究會回歸到游戲產(chǎn)品上

展望未來游戲行業(yè)的競爭，文睿研究認(rèn)為有兩點特別值得關(guān)注：海外游戲發(fā)行和游戲產(chǎn)品。海外游戲發(fā)行的重要性不必多言，廣闊的海外市場、文化無國界的特征以及中國文化對國外玩家的吸引力必將促使中國游戲企業(yè)揚帆出海。

強調(diào)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品則是因為：文睿研究認(rèn)為領(lǐng)先的運營商的市場推廣、渠道、客戶服務(wù)能力經(jīng)過幾年的市場驗證終將會處在難分上下的狀態(tài)，這個時候游戲產(chǎn)品對于游戲企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢將會異常重要。

如何獲得好的產(chǎn)品？運營公司自己招募團(tuán)隊開展自主研發(fā)是一條道路，但是這種方法的不足在于：游戲公司內(nèi)的開發(fā)團(tuán)隊往往執(zhí)行效率低下；而且由于激勵機制的問題，他們?nèi)狈ψ銐虻膭恿σ云聘林鄣淖藨B(tài)去開發(fā)一款好的游戲；更為重要的是，具備藝術(shù)家氣質(zhì)、經(jīng)驗豐富的游戲開發(fā)人員往往眼高于頂且喜歡自由，他們認(rèn)為自己有足夠的能力組建一個團(tuán)隊開發(fā)游戲，從而獲得更高的收入。

基于以上三點的考慮，我們認(rèn)為未來幾年國內(nèi)會涌現(xiàn)更多工作室，他們將會推出市場上大部分的游戲。

中國獨立的工作室極有可能誕生游戲大作

工作室的重要性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于他們推出的游戲數(shù)量會非常多，更在于他們可能會推出非常好的游戲。文睿研究的調(diào)研顯示：在融資渠道異常豐富的今天，越來越多的擁有成功經(jīng)驗的制作人已經(jīng)或者正在準(zhǔn)備從原有的大公司機制中脫離開來（現(xiàn)在還沒有出來可能是考慮到手中尚未套現(xiàn)的大量期權(quán)），成立自己的工作室，而且游戲行業(yè)經(jīng)歷了十年的發(fā)展，具備豐富經(jīng)驗的制作人已經(jīng)不在少數(shù)。除此之外，一些擁有豐富創(chuàng)意的年輕的制作人們則在默默的摸索著游戲開發(fā)技術(shù)，試圖把他們豐富的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為商業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品，他們正是一群極有可能突破現(xiàn)有固定的游戲模式、推出下一款如《DNF》般成功的游戲的人。

所以，我們認(rèn)為：未來中國獨立的工作室會呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)，而且他們之中很可能會誕生下一款游戲大作！誰能和這些工作室保持合作，誰就能保持自己的競爭優(yōu)勢。

而就合作的方式而言，股權(quán)合作無疑是一個非常好的方式。對大多數(shù)開發(fā)團(tuán)隊而言，風(fēng)險投資這個融資渠道并不適合他們，因為絕大多數(shù)開發(fā)團(tuán)隊并不具備能夠IPO的爆發(fā)力。而從當(dāng)前游戲運營商和開發(fā)團(tuán)隊之間的合作來看，雙方的股權(quán)合作往往伴隨著產(chǎn)品的合作，開發(fā)商開發(fā)的游戲版權(quán)往往都?xì)w屬于投資他的游戲運營商，從這一點上也可以看出，網(wǎng)絡(luò)游戲運營商更看重的是這些開發(fā)團(tuán)隊可能開發(fā)出的游戲產(chǎn)品！

這場行業(yè)內(nèi)的投融資浪潮將會對游戲行業(yè)產(chǎn)生什么影響？

綜上所述，我們可以看出在未來競爭中開發(fā)商對于游戲運營企業(yè)的重要性。文睿研究認(rèn)為：隨著產(chǎn)品的日漸重要以及獨立工作室出品的游戲品質(zhì)的提升，未來游戲行業(yè)的利潤分配必將發(fā)生變化，利潤將更多的向開發(fā)商傾斜，這相應(yīng)的也會降低游戲運營公司的利潤率。

就具體的企業(yè)而言，盛大等公司在面向未來的競爭的戰(zhàn)略布局上已經(jīng)走在前列，他們的觸角已經(jīng)深入到了游戲行業(yè)各個角落的開發(fā)團(tuán)隊，憑借公司的品牌號召力以及豐富的資本運作經(jīng)驗，盛大等公司最可能受益于游戲開發(fā)工作室百花齊放的行業(yè)競爭態(tài)勢，最有可能通過資本運作的方式將大量有潛質(zhì)的工作室納入盛大的體系。當(dāng)然，后知后覺的游戲運營商并不是沒有機會，盛大等公司在探索資本運作的道路上也走了不少彎路，這些運營公司可以站在前人的肩膀上更快、更好的布局戰(zhàn)略投資。

最后，文睿研究提醒這些大的游戲公司：戰(zhàn)略投資的關(guān)鍵在于“雙贏”，不僅僅要考慮到自己公司的風(fēng)險，也要考慮到這些工作室的需求和利益，在財務(wù)控制和日常運營管理上最好充分協(xié)商，以免合作過程中出現(xiàn)摩擦。對這些小的工作室的領(lǐng)袖：在接受投資時更為理性一些，“士為知己者死”并不可取，是否接受投資還要仔細(xì)的推敲協(xié)議的條款，特別要想清楚即便拿到了投資，經(jīng)過兩年的游戲開發(fā)，游戲上線之后自己又能得到多少回報？

可以肯定的是，游戲行業(yè)內(nèi)投資并購的序幕才剛剛打開，未來行業(yè)內(nèi)的企業(yè)間的合作還將涌現(xiàn)出新的液態(tài)，獨立開發(fā)工作室對于促進(jìn)游戲行業(yè)的發(fā)展也將貢獻(xiàn)更大的力量！

關(guān)注游戲產(chǎn)業(yè) 關(guān)注52PK游戲產(chǎn)業(yè)頻道