末日傳承—末世傳承最新章節(jié)末世傳承文二郎醉酒的騎士連載中都市飛

文章出處：東方爐襯  發(fā)表時(shí)間：2024-09-08 11:07:12

【52pk游戲網(wǎng) 3月17日?qǐng)?bào)道】

2016年3月17日上午，第十二屆TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展（以下簡(jiǎn)稱(chēng)TFC2016）在北京國(guó)際會(huì)議中心召開(kāi)。本屆全球移動(dòng)大會(huì)以“新起點(diǎn)·新機(jī)會(huì)·新突破”為主題，大會(huì)立足游戲產(chǎn)業(yè)、VR/AR以及二次元產(chǎn)業(yè)，涵蓋手游、智能玩具、智能硬件、HTML5游戲、影視泛娛樂(lè)IP等。

快友總經(jīng)理許海霞

快友總經(jīng)理許海霞受邀出席TFC2016大會(huì)，并在主會(huì)場(chǎng)上發(fā)表了“關(guān)于流量那點(diǎn)事兒”為主題的精彩演講。他認(rèn)為，移動(dòng)游戲的流量并不是有錢(qián)就能很好的獲得，產(chǎn)品還必須足夠的游戲，建議中小CP在移動(dòng)流量這一方面尋找專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)對(duì)接，并通過(guò)這一平臺(tái)針對(duì)行業(yè)的量進(jìn)行排重，從而得到自己想要的激勵(lì)的量。

以下為演講實(shí)錄：

我今天演講的主題是關(guān)于流量的相關(guān)話(huà)題，我們想到流量的時(shí)候，可能還會(huì)聯(lián)想到用戶(hù)以及產(chǎn)品這兩個(gè)詞。

快友世紀(jì)2010年成立，在行業(yè)里面做了近6年的移動(dòng)流量業(yè)務(wù)，今天就跟大家一起分享關(guān)于移動(dòng)流量的行業(yè)情況，或者更直白一點(diǎn)地說(shuō)，對(duì)于游戲客戶(hù)來(lái)說(shuō)，怎樣獲取用戶(hù)。先來(lái)介紹一下快友集團(tuán)的業(yè)務(wù)架構(gòu)。

快友現(xiàn)在主營(yíng)的三個(gè)業(yè)務(wù)板塊分別為移動(dòng)廣告效果平臺(tái)，移動(dòng)廣告程序化交易平臺(tái)和游戲發(fā)行團(tuán)隊(duì)。

快友2010年9月成立，2011年3月份移動(dòng)廣告的聚合和優(yōu)化服務(wù)平臺(tái)上線(xiàn)，2013年9月完成A輪融資，2015年4月完成B輪融資，直到2015年6月，整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)整體上線(xiàn)。

說(shuō)起移動(dòng)效果整合平臺(tái)，其實(shí)核心就是整合這兩個(gè)字。我們的自媒體有小微紅包、小微首屏，就是小微系列的產(chǎn)品，其他就是類(lèi)似行業(yè)里大家很了解的一些例如差評(píng)、Banner、信息流、優(yōu)質(zhì)推薦位，為客戶(hù)提供流量整合。在這里，我想分享一下買(mǎi)量的體驗(yàn)。

我與我的同事去拜訪(fǎng)業(yè)內(nèi)一家很知名的游戲CP，談?wù)摰脑?huà)題是：我們的預(yù)算很多、我們就要買(mǎi)全部行業(yè)里的量、我們要沖iOS免費(fèi)榜的TOP1，我們要上半個(gè)月或者一個(gè)月榜，當(dāng)時(shí)聽(tīng)完這一需求后，我并不想與他合作。

為什么?其實(shí)最關(guān)鍵的是：有錢(qián)雖然重要，但是更重要的是要有一個(gè)好的產(chǎn)品。在找我推廣的很多游戲產(chǎn)品里面，大部分可能是游戲的IP不好、游戲吸用戶(hù)也不好，就即使是要砸錢(qián)買(mǎi)流量，也有很多量被白白浪費(fèi)了。下面我介紹一下行業(yè)里，都有哪些剩余流量可以給我們用。

首先媒體有20億的廣告請(qǐng)求，有10萬(wàn)的移動(dòng)應(yīng)用可以展現(xiàn)插屏、Banner廣告，還有就是我們有5億用戶(hù)覆蓋。

在iOS這部分，獲取用戶(hù)最直接的通道就是AppStore的入口，不管是什么產(chǎn)品都在iOS免費(fèi)榜、付費(fèi)榜里面爭(zhēng)奪一席之地。iOS的榜單有150個(gè)位置，長(zhǎng)期占據(jù)位置的游戲產(chǎn)品很少，在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)也許是騰訊或許是網(wǎng)易長(zhǎng)期在榜單。

其實(shí)我們真正很苦地的是做一個(gè)游戲的發(fā)行，再拿一個(gè)IP?；蛘哒f(shuō)中小團(tuán)隊(duì)做一個(gè)游戲的CP的情況很艱難，很難與網(wǎng)易、騰訊競(jìng)爭(zhēng)很大的流量入口。AppStore的權(quán)重機(jī)制可以帶來(lái)大量的激活、活躍度以及充值付費(fèi)，中小CP該如何與大CP在iOS免費(fèi)榜里競(jìng)爭(zhēng)呢?

在座都是業(yè)內(nèi)人士，我就不多說(shuō)行業(yè)里面到底有哪些量是真量、哪些量是假量。

從2015年下半年一直到今天，我們行業(yè)里做廣告平臺(tái)、做游戲發(fā)行、做游戲CP的人，都要用到而且一定會(huì)用到的量，就是微信搜索、ASO的量，很多的客戶(hù)都做過(guò)或者在座的各位也都用這些量做過(guò)。

iOS微信搜索的量我們大家知道，行業(yè)里面做得比較好的幾家，都是昨天獲得金蘋(píng)果的廣告平臺(tái)，當(dāng)然快友還有自媒體、小微紅包，這些都是激勵(lì)的量，這些量是真量還是假量呢?對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我想說(shuō)只要能讓產(chǎn)品在榜單的位置提升、直到占據(jù)榜單一席之地的量，即便是靠激勵(lì)來(lái)下載的量，我們?nèi)匀徽J(rèn)為他是真量。

去年曾有一段時(shí)間iOS的免費(fèi)榜Top10、Top5、Top1都別明碼標(biāo)價(jià)，但很難維持長(zhǎng)久，沒(méi)有一個(gè)游戲會(huì)在iOS的免費(fèi)榜待夠7天以上。

我想說(shuō)的是，不要以為到了這個(gè)名詞就不會(huì)跌下來(lái)，這時(shí)策略的轉(zhuǎn)變非常重要。CP要用大量的CPC曝光、用游戲運(yùn)營(yíng)來(lái)導(dǎo)量，專(zhuān)業(yè)地做這一部分的工作。

再來(lái)談?wù)凙SO的量。即便有錢(qián)，那能把行業(yè)里面所有ASO的量都買(mǎi)了嗎?我的客戶(hù)曾經(jīng)和我說(shuō)我把行業(yè)里面所有能買(mǎi)的量全都買(mǎi)了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這些量在數(shù)據(jù)庫(kù)的IDFA比對(duì)中有40%到60%是重復(fù)的，就是說(shuō)把這些量全部加起來(lái)和自己數(shù)據(jù)庫(kù)里的量差40%到60%，那我就建議，其實(shí)買(mǎi)量很簡(jiǎn)單：花錢(qián)買(mǎi)但最重要的是別亂花。

我建議你只找一家比較專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)去做對(duì)接，通過(guò)這一家把所有行業(yè)里的量做一個(gè)排重，排重以后你只認(rèn)可這一家平臺(tái)給你帶來(lái)的量，這樣一來(lái)，基本上和你自己真正得到的激勵(lì)量是差不多的。還有一種是說(shuō)，產(chǎn)品是大制作、有IP，對(duì)游戲安全性比較考慮得多的這樣的產(chǎn)品。

還有一些CP迷信刷榜換皮的做法，這樣做很可能會(huì)被下架。

真正的買(mǎi)量一定是用戶(hù)試用完產(chǎn)品后，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，再通過(guò)真實(shí)的用戶(hù)大量地曝光帶來(lái)真實(shí)有效的點(diǎn)擊、下載、激活乃至于注冊(cè)和付費(fèi)。

說(shuō)起流量，其實(shí)對(duì)于廣告平臺(tái)來(lái)說(shuō)，不管誰(shuí)買(mǎi)量?jī)r(jià)錢(qián)都是一樣的。所以對(duì)于流量來(lái)說(shuō)，流量對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品不是一成不變的，產(chǎn)品在推廣的過(guò)程當(dāng)中，用的流量類(lèi)型也不是一成不變的，所以說(shuō)我們看一下幾個(gè)案例。

首先我們看一個(gè)旅游類(lèi)的案例吧，途牛旅游在榜單的TOP150。18個(gè)月的時(shí)間，在iOS的免費(fèi)榜平均榜位是80名，途牛旅游一共被收錄了1萬(wàn)多個(gè)關(guān)鍵詞，其中有441個(gè)關(guān)鍵詞搜索都是在TOP10的位置，這個(gè)就是快友帶幫助途牛的效果。

通過(guò)大量的榜單和ASO的效果增加曝光、增加用戶(hù)的黏度，長(zhǎng)期地采買(mǎi)真正的CPC的真實(shí)有效的量，根據(jù)媒體屬性?xún)?yōu)化然后做一些產(chǎn)品的效果。

同時(shí)在暑期和長(zhǎng)假旅游旺季配合做市場(chǎng)全面的垂直曝光。

再分析一個(gè)案例就是電商類(lèi)的蘑菇街，蘑菇街其實(shí)跟我們有合作，合作大概已經(jīng)有10個(gè)月了，在這10個(gè)月期間，蘑菇街一直壓過(guò)競(jìng)品一頭，前兩個(gè)月收購(gòu)了他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美麗說(shuō)。

同時(shí)配合一些電商還有電商節(jié)、雙十二、雙十一、周年慶等做高曝光、高效果、高榜單的亮相取得了非常不錯(cuò)的效果。

《僵尸獵人-K》曾經(jīng)在去年十一國(guó)慶節(jié)沖到付費(fèi)榜TOP1。就像我剛開(kāi)始的時(shí)候說(shuō)，流量永遠(yuǎn)是于用戶(hù)和產(chǎn)品在一起考慮的。這個(gè)游戲自己特別吸量，產(chǎn)品定位特別好，通過(guò)在榜單上的自然吸量，就足以支撐他榜單的位置，所以說(shuō)這個(gè)案子基本上花了很少的錢(qián)，就做到了很好的效果。

快友集團(tuán)現(xiàn)在也在行業(yè)里招賢納士，我們每年有國(guó)內(nèi)的豪華游一次，國(guó)外的豪華游一次，鼓勵(lì)大家加入我們快友集團(tuán)。