cf夜玫瑰被僵尸滛圖—cf靈狐賣滛圖片動態(tài)圖

文章出處：東方爐襯  發(fā)表時間：2024-09-08 11:05:51

以“所有人”為目標、商業(yè)模式中西合璧、注重產(chǎn)品本地化

李立

你可能早已是《寶石迷陣》、《植物大戰(zhàn)僵尸》的資深玩家，熟悉了噴出彩珠抵擋骷髏的印加青蛙，用櫻桃炸彈將僵尸擋在家門之外，卻不一定知道隱身其后的美國游戲公司寶開。

寶開公司亞太區(qū)總裁James Gwertzman，2005年第一次只身來到中國時，就發(fā)現(xiàn)中國市場的無限潛能。“當時，中國的用戶基礎(chǔ)已經(jīng)很不錯。”作為美國游戲公司，他們面臨的問題是如何敲開中國市場的大門。

2008年上海寶開軟件有限公司成立，2009年《植物大戰(zhàn)僵尸》風靡白領(lǐng)圈，2010年宣布與人人網(wǎng)合作開發(fā)全新的社交游戲。寶開公司小心翼翼地進行著美國游戲公司的中國實驗，“商業(yè)模式和產(chǎn)品的本地化至關(guān)重要。”寶開公司大中國區(qū)經(jīng)理劉琨認為這是公司落地中國后最寶貴的經(jīng)驗分享。

為“所有人”制作游戲

游戲開發(fā)之前，公司創(chuàng)始人之一Jason Kapalka就認準了一條金科玉律：“我們可能會嘗試各種不同的類型，但制作出所有人都能玩的游戲始終是我們的目標。”因此，如今寶開公司研發(fā)游戲的客戶群對準的是從6歲到106歲的廣泛人群。

從寶開的開山之作《寶石迷陣》到如今正當?shù)赖摹吨参锎髴?zhàn)僵尸》，寶開的游戲最顯著的特征，即是操作簡單，容易上手。寶開最初在美國的成功，正是來源于在游戲市場上找到了自己的細分市場。他們發(fā)現(xiàn)那些愿意在網(wǎng)頁上玩游戲的人，并不一定是傳統(tǒng)意義上的電腦玩家。他們可能去嘗試玩游戲，但是如果進入門檻過高或者游戲比較復(fù)雜難上手，就會很快選擇放棄。因此寶開的游戲設(shè)計思路一開始就敲定了制作面向所有人群的休閑游戲。

相比《魔獸》這樣針對專業(yè)玩家的超級大作，休閑游戲的玩家群則更為廣泛。而游戲市場也早已經(jīng)不是男性玩家的天下，從辦公室白領(lǐng)到家庭主婦到老人孩子都有玩游戲的需要。當然要滿足大跨度年齡段的用戶，開發(fā)的游戲除了要容易上手以外，也要把握一定的挑戰(zhàn)難度?！吨参锎髴?zhàn)僵尸》的總策劃喬治·范將游戲成功的秘訣總結(jié)為，“容易上手，趣味性和有難度三大元素”。既能夠讓休閑玩家輕松地掌握游戲規(guī)則，在相當一段時間內(nèi)都能在游戲中享受到樂趣，還必須提供足夠的內(nèi)容和漸進的難度曲線，以此滿足核心玩家對挑戰(zhàn)的需求。

寶開的大覆蓋、低門檻、趣味加難度的策略為其贏得了各個年齡段的玩家，劉琨介紹，寶開的玩家在年齡分布上比較分散，其中“13歲到24歲的玩家占8%，35歲到44歲的玩家占18%，55到64歲的玩家也占到23%……”

商業(yè)模式中西合璧

盡管潛在玩家眾多，但盈利才是支撐公司繼續(xù)向前的終極保障?！秾毷躁嚒纷鳛閷氶_的第一款游戲在美國誕生后，首先遇到的就是盈利模式的問題。當時美國休閑游戲的盈利模式大都是依靠游戲界面上的網(wǎng)頁廣告獲得收入，而游戲則為免費。寶開遇到的問題是，廣告商并不愿意將廣告投放在看似不起眼的休閑游戲上。

為了吸引玩家，寶開獨創(chuàng)了“先玩后買”的模式：先提供簡易版讓玩家試玩，通過游戲的品質(zhì)吸引住玩家，但要獲得更好的畫質(zhì)、版本和更多的關(guān)卡，玩家必須自掏腰包。這在當時看似是個較為瘋狂的舉動，但卻讓《寶石迷陣》一炮走紅。試玩版被下載了1.5億次以后，其建立起了龐大的用戶群，迄今為止售出了大約2500萬份。

但是寶開將美國模式帶到中國時卻沒那么順利。上海寶開軟件有限公司成立后，一度將游戲交給中視網(wǎng)元娛樂科技有限公司旗下的網(wǎng)元網(wǎng)代理銷售。中國的玩家當時并沒有養(yǎng)成購買游戲的消費習慣，銷售結(jié)果并不理想。劉琨將這次合作稱為一次試水中國市場的實驗，在美國成功的“先玩后買”在中國實現(xiàn)起來并沒那么簡單。

劉琨將寶開在中國拓展市場的道路歸結(jié)為“實驗+學習”，寶開很快吸收到了中國市場上已經(jīng)奏效的辦法，游戲免費，通過銷售道具等辦法獲得收入。這個思路很快地被應(yīng)用到與Facebook的合作之中。2008年底，寶開將《寶石迷陣》放到了Facebook上，同時增加付費選項獲得收入，譬如玩家需要“購買神奇力量”等就需自掏腰包。2010年4月，游戲開始實行付費下載后，仍然能進入良性循環(huán)。據(jù)9月14日查閱的Facebook游戲應(yīng)用排行榜顯示，MAU(月活躍用戶)排第12位，DAU(日活躍用戶)排名第6，即時用戶達433萬多人。

社交游戲本地化

現(xiàn)在寶開準備把在Facebook的成功復(fù)制到中國來。

8月份，寶開游戲高調(diào)宣布，與人人網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，年底將推出專為人人網(wǎng)量身打造的社交版游戲。其實在此之前，寶開與人人網(wǎng)的合作就已經(jīng)展開。從2009年開始，寶開就將《寶石迷陣》放到人人網(wǎng)上進行免費試玩。據(jù)劉琨透露，制作本地化的社交游戲是寶開在中國未來幾年的主要方向之一。

據(jù)新浪科技最近公布的美國社交游戲市場報告顯示，社交游戲的玩家數(shù)量增長迅猛，53%的18歲以上的Facebook用戶玩過社交游戲，其中19%承認對這些游戲上癮。調(diào)查顯示，65%的用戶是2010年才開始玩社交游戲的，13%的用戶表示當月剛剛開始?！禛ameExec》雜志和Games Industry電視創(chuàng)辦人、分析師斯科特·斯坦伯格分析，相比起傳統(tǒng)游戲，社交游戲提供的免費入門、玩家付費購買虛擬產(chǎn)品可為游戲開發(fā)商和投資者帶來更多的營收。

“從發(fā)行商的角度看，這比一次性支付15美元的游戲模式更具有吸引力。”

寶開目前需要做的是，如何在社交游戲的設(shè)計中更多地融入本地化的元素。“我們意識到產(chǎn)品本地化必須與當?shù)氐奈幕Y(jié)合起來”，寶開與人人網(wǎng)實現(xiàn)了捆綁式的合作，譬如要在人人網(wǎng)上玩寶開的游戲必須首先是人人網(wǎng)的注冊用戶，寶開也注意將中國傳統(tǒng)文化的元素加入游戲中，譬如端午節(jié)、七夕都會組織相應(yīng)的活動，植入游戲中供玩家選擇。在人人網(wǎng)上，寶開還充分利用社交游戲的特點，鼓勵團隊作戰(zhàn)。他們研究發(fā)現(xiàn)，相較而言，北美的玩家喜歡獨立作戰(zhàn)，而中國的玩家喜歡團隊作戰(zhàn)，強調(diào)彼此間的聯(lián)系。

盡管目前寶開為人人網(wǎng)研發(fā)的社交游戲還沒有公布具體細節(jié)，但據(jù)劉琨透露，本地化是非常重要的元素，在游戲形象、色調(diào)的設(shè)計上都會考慮亞洲人的審美觀，譬如亞洲人喜歡柔和明亮的色調(diào)，形象上也較為喜歡卡通的風格。鑒于寶開的《植物大戰(zhàn)僵尸》等35款單機游戲，已經(jīng)覆蓋了網(wǎng)頁、PC機、Mac機、手機、iPad、Xbox、PlayStation等多個平臺，玩家在各個平臺上的游戲記錄與經(jīng)驗值等將實現(xiàn)各個平臺通用。

“國內(nèi)的玩家并沒有大家想象的那么小氣。”繼2010年將《植物大戰(zhàn)僵尸》植入iphone，ipad下載之后，“該項游戲在中國市場的收入已經(jīng)占據(jù)全球市場第六名”。寶開堅持相信，國內(nèi)玩家的錢包總會恰逢其時地為精彩的游戲打開。

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