還珠之交鋒—還珠之天然呆是個萌物

文章出處：東方爐襯  發(fā)表時間：2024-09-08 10:59:14

      2017年8月28日，華夏保險個險業(yè)務(wù)年度新單標(biāo)保突破100億元，其中，營銷標(biāo)保80億元，經(jīng)代標(biāo)保20億元。至此，壽險業(yè)誕生第七家個險年度新單標(biāo)保超百億公司。業(yè)內(nèi)專家表示：“華夏個險短短三四年就從10億做到100億，成為第二梯隊領(lǐng)軍企業(yè)，稱得上是一個奇跡!”
      數(shù)據(jù)顯示，華夏個險新單標(biāo)保近年來呈幾何增長，2014年首次突破10億元，同比增長167%;2015年達(dá)到23.3億元，同比增長116%;2016年超過80億元，同比增長245%。

華夏保險上演“變形金剛” 個險新單標(biāo)保突破百億

華夏保險2012-2017年個險標(biāo)保增長情況
      在華夏保險個險業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的背后，是公司在產(chǎn)品設(shè)計、人力增員和營銷策略等方面的創(chuàng)新突破。
　　產(chǎn)品創(chuàng)先　　2014年以來，華夏個險實施“產(chǎn)品創(chuàng)先”戰(zhàn)略，實行“3+2+3”產(chǎn)品體系：3款主打產(chǎn)品，重收益、拉升業(yè)務(wù)規(guī)模;2款基礎(chǔ)產(chǎn)品，重保障、提升客戶體驗;3款策略產(chǎn)品，重體驗、提升客戶粘度。
　　對此，華夏保險營銷事業(yè)部總經(jīng)理王林鋒解釋：“在費率市場化的大背景下，華夏個險踐行供給側(cè)改革，在產(chǎn)品定價方面先行一步，讓客戶完全享受費改成果。同時，產(chǎn)品設(shè)計以客戶需求為導(dǎo)向，力求簡單易懂、保障全面、價格親民，提供最好、最具市場競爭力的產(chǎn)品!”
　　據(jù)了解，華夏常青樹、福臨門等產(chǎn)品推出后，憑借高性價比贏得客戶青睞，樹立了“好產(chǎn)品在華夏”的口碑。
　　“華夏最成功的產(chǎn)品應(yīng)該是‘福臨門’，推出后很快成為同業(yè)效仿的對象，目前整個市場的主流年金險產(chǎn)品都跟福臨門類似。”業(yè)內(nèi)專家表示。
　　新基本法　　2015年底，華夏個險人員規(guī)模近5萬人。從2016年起，由于實施“新基本法”，華夏個險人員規(guī)模增長加速。到2017年8月，人員規(guī)模已經(jīng)突破20萬人。人力數(shù)量的持續(xù)增長，為華夏個險業(yè)務(wù)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

華夏保險上演“變形金剛” 個險新單標(biāo)保突破百億

　華夏保險2012-2017年個險人員規(guī)模增長情況
       所謂“新基本法”，在華夏保險內(nèi)部的正式名稱是《眾創(chuàng)傳家管理辦法》。其最大的亮點是在業(yè)內(nèi)首次提出“四大權(quán)益”，讓保險代理人真正成為自主創(chuàng)業(yè)者，即公司的事業(yè)合伙人而非單純的營銷員身份。
　　“從業(yè)人員在華夏保險簽約服務(wù)滿8年，退休后其個人和承接的全部客戶及續(xù)期利益，可以由其配偶或子女繼承。把客戶資產(chǎn)傳給繼承人，讓一生的創(chuàng)業(yè)成果得以傳承延續(xù)。”華夏保險營銷事業(yè)部總經(jīng)理王林鋒說。
　　據(jù)介紹，連續(xù)任區(qū)域總經(jīng)理及以上職級滿8年的主管，退休后也可以將團(tuán)隊傳給自己的配偶或子女;若沒有滿足條件的繼承人，則由公司指定人員繼承，退休人員繼續(xù)享受原所轄團(tuán)隊產(chǎn)生的管理利益的50%直至終身。
　　在保險行業(yè)，華夏保險“新基本法”堪稱業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，對保險代理人的吸引力之強，直接體現(xiàn)為華夏個險人員規(guī)模的極速增長。
　　服務(wù)營銷　　王林鋒認(rèn)為，不同于平安的健康人海、太保的精準(zhǔn)營銷、新華的產(chǎn)品運作、泰康的互聯(lián)營銷，華夏保險作為一家中型保險公司，要在全國突破，必須有不同的創(chuàng)新營銷策略，包括資源聚焦、局部突破，中西部地區(qū)追求傳統(tǒng)營銷上的微創(chuàng)新，東部地區(qū)和中心城市開展創(chuàng)新營銷。
　　“互聯(lián)網(wǎng)時代的個險營銷，應(yīng)該從專業(yè)經(jīng)營和互聯(lián)武裝兩個方面不斷深入，即專業(yè)化深耕個險經(jīng)營，新技術(shù)武裝彎道超車。”王林鋒說。
　　“專業(yè)深耕”主要體現(xiàn)在持續(xù)夯實基礎(chǔ)管理、深化隊伍經(jīng)營管理、升級客戶經(jīng)營模式、優(yōu)化多元產(chǎn)品體系、釋放機構(gòu)發(fā)展?jié)摿Φ任鍌€方面。公司推出了“互聯(lián)網(wǎng)獲客、接觸式活動、促成式酒會、旅游轉(zhuǎn)介紹”全流程的服務(wù)營銷模式，變傳統(tǒng)的強勢推銷為“以客戶體驗為中心”的服務(wù)營銷模式。
　　互聯(lián)武裝　　“互聯(lián)武裝”則是指研發(fā)適合保險業(yè)務(wù)的新技術(shù)應(yīng)用，以微信展業(yè)系統(tǒng)為核心，形成企業(yè)級的移動智能保險生態(tài)系統(tǒng)，為客戶提供從咨詢到投保，從保全到理賠，完全通過微信實現(xiàn)的全流程電子服務(wù)體驗。
　　2016年，華夏個險微信展業(yè)系統(tǒng)全面上線，極大提升了客戶體驗，縮短了承保時間，受到客戶和銷售隊伍的一致好評，并接連斬獲行業(yè)創(chuàng)新大獎。
　　據(jù)了解，截至2017年上半年，華夏個險通過微信展業(yè)系統(tǒng)承保的新單占比高達(dá)95%以上，北京、上海、深圳等一線城市，有相當(dāng)部分客戶通過華夏保險官方微信的“明星微門戶”，找到明星營銷員并主動購買保險。
　　轉(zhuǎn)型典范　　值得注意的是，華夏個險的業(yè)務(wù)品質(zhì)也已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)優(yōu)秀之列，截至2017年上半年，13個月繼續(xù)率93%，25個月繼續(xù)率95%。
　　華夏個險業(yè)務(wù)的茁壯成長，帶來了華夏保險整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的顯著改善，成為保險業(yè)“華麗轉(zhuǎn)身”，轉(zhuǎn)型成功的典范。
　　“個險年度新單標(biāo)保突破百億，是里程碑，更是起跑線。展望未來，華夏保險將朝著‘大型化、綜合化、公眾化、集團(tuán)化、國際化’的發(fā)展遠(yuǎn)景，建立以壽險為核心，涵蓋養(yǎng)老、健康、綜合金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的保險金融服務(wù)集團(tuán)!”王林鋒表示。

歲！” 　　“十臂巧手”魯 自己也是個心里擱不住事兒的人，今晚有兩個圣誕舞會等著她呢，可如果不跟蒙蒙先把這事兒說了，李越就沒 隱藏在民間的收藏家，說起古董來滔滔不絕，嗓門震得滿屋子落土。他的一只眼睛已經(jīng)失明，另一只眼成了裝