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文章出處:東方爐襯 發(fā)表時間:2024-09-08 10:57:34
12月22日,第十屆東阿阿膠冬令滋補節(jié),同步登陸線上“東阿天貓超級品牌日”。傳承3000年的老字號品牌東阿阿膠,結(jié)合天貓醫(yī)藥平臺發(fā)力,以網(wǎng)紅達人在線直播、定制禮盒首發(fā)、阿膠線下品鑒會等方式,全面呈現(xiàn)“冬至進補食阿膠”的傳統(tǒng)習(xí)俗,喚起國民對中醫(yī)藥養(yǎng)生的集體記憶,品牌煥新吸引年輕用戶的同時,也極大激活滋補養(yǎng)生需求。
數(shù)據(jù)顯示,東阿阿膠上線天貓超級品牌日,前2分鐘銷售額突破100萬,32分鐘售罄1222個鑲玉滋補禮盒。9小時,已超“6.18大促”全天銷量額。當(dāng)天,東阿平均1.4秒賣出一盒桃花姬,每1分鐘賣出3盒阿膠片,店鋪粉絲數(shù)與雙11相比,增幅達到686%,近8成為新買家,新增潛客達146余萬人。
東阿阿膠滋補節(jié)活動現(xiàn)場限量1222份天貓首發(fā)200g阿膠(左一:東阿阿膠總裁秦玉峰;左四:阿里健康董事、天貓醫(yī)藥健康事業(yè)部總經(jīng)理 康凱)
天貓超品日,東阿以品牌“雙11”備戰(zhàn)
東阿阿膠天貓超級品牌日數(shù)字背后,是商家與天貓、阿里健康小二們,自年初以來的日夜“備戰(zhàn)”。通過對品牌SKU、物流客服能力、供應(yīng)鏈優(yōu)化,東阿阿膠經(jīng)受住了自有品牌 “雙11”級的挑戰(zhàn)。
適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品也是熱銷原因。在天貓快消醫(yī)藥平臺運營超4年的東阿阿膠,借助天貓銷售商品SKU消費者評價反饋,結(jié)合店鋪后臺數(shù)據(jù),不斷對東阿阿膠片240g爆款產(chǎn)品迭代升級,推出能當(dāng)滋補零食的桃花姬阿膠糕,以及易服用的復(fù)方阿膠漿、阿膠膏等新品線,不斷滿足用戶需求,品牌在天貓醫(yī)藥平臺高速成長。
爆發(fā)性增長的數(shù)據(jù),也與東阿阿膠嘗試新工具、新玩法密不可分。2017年,東阿阿膠開始借助阿里媽媽的工具,如“達摩盤”數(shù)據(jù)管理平臺,分析消費行為、興趣偏好、地理位置等眾多用戶數(shù)據(jù)標簽,使得東阿阿膠能夠快速圈定目標人群、精準營銷。
2017年IP熱潮升溫,電視劇《如懿傳》播出時,東阿阿膠就將其與天貓超級品牌日結(jié)合植入。同時,東阿阿膠定制天貓首發(fā)鑲玉滋補禮盒、定制AR互動,以及唐、宋、明、清滋補類視頻,也吸引了眾多粉絲關(guān)注。
超級品牌日品鑒會現(xiàn)場圖
為了讓用戶感知品牌服務(wù),12月18日,東阿阿膠還在上海舉辦了超級品牌日品鑒會,向到場天貓用戶展示食用阿膠方式,現(xiàn)場熬制阿膠,教大家用不同模具,定制阿膠形狀。著名中醫(yī)顧仁樾教授和周端教授還為vip嘉賓一對一調(diào)養(yǎng),制定個性化的膏方。
圖為現(xiàn)場定制的天貓logo阿膠
此次,天貓超級品牌日奇妙研究所欄目,還以創(chuàng)意的表現(xiàn)形式,致敬傳統(tǒng)品牌——將東阿阿膠浸泡熬制,制成阿膠玻璃,添加食用色素后,打造溫暖小屋,為大家端上一碗最迷你的東阿阿膠。以更有趣的視頻方式與消費者溝通,使傳統(tǒng)品牌更年輕化。
新品、營銷、內(nèi)容、數(shù)據(jù),多維度聯(lián)合天貓
東阿阿膠國內(nèi)共有120家線下門店,但新開線下門店前,除考察所在城市GDP、社會消費總額、房價情況、城市軌道交通等因素外,還新增了兩個指標:天貓線上銷售和會員數(shù)據(jù)維度。
而借助與阿里健康發(fā)起的o2o先鋒聯(lián)盟線下藥店合作,東阿阿膠也開始試水線上購買、線下藥店免費熬膠的新零售方式,提升用戶體驗,全渠道服務(wù)消費者。
東阿以互聯(lián)網(wǎng)+,結(jié)合天貓、阿里健康一起的傳播、體驗和互動,已積累了100多萬線上會員,實現(xiàn)全新的O2O發(fā)展模式。
東阿阿膠方面表示:“未來將持續(xù)與天貓、阿里健康合作,打通線上線下數(shù)據(jù)和會員體系,在新品、營銷、內(nèi)容創(chuàng)新以及數(shù)據(jù)價值提升等多領(lǐng)域深度攜手”。據(jù)悉,天貓發(fā)力全球化,孵化新型產(chǎn)業(yè)模式,重塑價值鏈,東阿阿膠也將借助天貓出海,覆蓋海外華人市場,將國貨送出國門,實現(xiàn)合作雙贏局面。
暗示了事物在脫離一般化認識之后可能具有的現(xiàn)代能量,而這正是一種王德威意義上的被壓抑的力量。
迷魅幻影, 草樹木的排列,仿佛是一個巨人,四肢舒陳仰臥 秘的白衣人忽
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