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文章出處：東方爐襯  發(fā)表時間：2024-09-08 10:48:27

近年來，游戲IP成為品牌跨界營銷的最愛，玩法也是層出不窮，熱度逐漸從高推向極高。如何高效開發(fā)及利用IP，并促使粉絲基于IP產(chǎn)生濃厚的興趣與情感共鳴，正成為品牌營銷共同關(guān)注的焦點與突破點。

這個夏天，脈動聯(lián)合QQ飛車手游在全國推出了1億瓶定制版脈動瓶身，通過IP內(nèi)容共創(chuàng)、創(chuàng)新技術(shù)以及多元化互動傳播，實現(xiàn)全平臺粉絲聯(lián)合互動，整個活動曝光量累計超過20億，成功打造了游戲IP跨界營銷的新標桿。

洞察粉絲需求，定制脈動瓶引發(fā)搶購熱潮

ＱＱ飛車手游自2017年12月上線以來，以其精美的畫質(zhì)、多變的玩法和刺激的節(jié)奏，深受廣大年輕玩家喜愛，上線三個月內(nèi)就迅速積累了超過１億的注冊用戶，成為國民級競速類賽車手游。

而脈動作為深受年輕人喜愛的維生素功能飲料，不僅可以迅速幫助玩家回復(fù)狀態(tài)，也為游戲帶來更多樂趣和玩法。雙方品牌調(diào)性的一致以及用戶圈層的高契合度，讓兩者此次合作一拍即合。因此，基于用戶需求洞察，本次跨界營銷推出的1億瓶QQ飛車手游定制合作版脈動，通過線上及線下超過100萬家店鋪送達數(shù)億消費者。

喝脈動就能百分百獲得游戲禮包，活動一經(jīng)推出，好評如潮，短時間內(nèi)吸引了無數(shù)粉絲關(guān)注，上千萬Q飛手游玩家紛紛涌入各大超市和便利店，把脈動洗劫一空，電商平臺也供不應(yīng)求。

而在微博和朋友圈里，Q飛定制版脈動不僅成為玩家們新的秀曬炫的資本，還成為大家紛紛渴求的目標，網(wǎng)友們還制作了各種“求脈動”表情包，生動地表達自己對脈動的渴望，這些都足以體現(xiàn)Q飛手游定制版脈動一瓶難求。

深度合作，釋放超級IP價值

QQ飛車手游與脈動在本次跨界營銷中之所以能夠產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，除了雙方IP本身自帶的強大流量之外，游戲內(nèi)的IP運營策略同樣功不可沒。

Q飛手游未像傳統(tǒng)跨界合作走簡單的“IP站臺”線路，而是采用深度的內(nèi)容植入方式——為脈動品牌深度定制全套的游戲道具，以脈動藍為設(shè)計基調(diào)，推出了脈動專屬賽車——藍色脈沖、男女靚麗裝扮、以及手杖等。將脈動品牌元素以及“回復(fù)狀態(tài)”的主題完美地融合在QQ飛車手游這樣一個國民級的賽車競速類游戲當中。

時尚青春的脈動專屬道具，一經(jīng)推出就深得玩家們喜愛，在游戲中成功刮起一場脈動時裝秀，集齊全套脈動道具，成為大部分玩家心中的小目標。脈動通過自有鋪貨渠道，將合作款脈動飲料推向市場，觸達QQ飛車手游玩家，為Q飛手游增加了在線下的曝光，同時用“百分百有獎”的方式，讓玩家享受到實實在在的福利，從而激發(fā)了粉絲線下購買脈動的熱情，實現(xiàn)從虛擬到現(xiàn)實場景的觸達與轉(zhuǎn)換，高效完成了從認知到喜愛再到購買的全鏈路營銷閉環(huán)。

黑科技激發(fā)用戶興趣和參與熱情

在當今技術(shù)盛行、強調(diào)用戶體驗的時代趨勢下，如何通過技術(shù)手段，實現(xiàn)品牌與用戶之間的無界鏈接互動，是目前各大品牌營銷一直都在探索的道路。

QQ飛車手游與脈動此次跨界合作正是利用“黑科技”這一點，通過推動內(nèi)外部技術(shù)及研發(fā)探索，完成游戲界首個<無需輸CDKEY，掃碼極速領(lǐng)禮包>的二維碼禮包兌換方式，打破了以往IP跨界營銷中繁瑣的兌換瓶頸，極大提升了玩家的體驗，激發(fā)用戶興趣與參與熱情。發(fā)售首月，掃碼領(lǐng)獎次數(shù)突破1000萬次，從技術(shù)手段上真正實現(xiàn)了營銷升級，不僅為游戲本身帶來更多流量，也為之后游戲的異業(yè)合作打開了新的思路。

IP共創(chuàng)內(nèi)容，全平臺撩動粉絲參與

盤點此次合作，我們發(fā)現(xiàn)QQ飛車手游與脈動的合作，不單單是一次雙方品牌理念的傳遞，更是一場與粉絲的互動盛宴，在與消費者的互動中不斷提升了用戶的參與度和對品牌的好感度。

QQ飛車手游及脈動攜手打造的創(chuàng)意TVC《脈動，隨時飛車向前》，將玩家游戲中常遇到的狀態(tài)不好的時刻與脈動一直以來強調(diào)的“回復(fù)狀態(tài)”無縫結(jié)合，將雙方品牌所追求的共同理念傳遞地淋漓盡致，讓每個游戲玩家都能感同身受，并成功調(diào)動雙方粉絲興趣。而配合TVC投放的脈動xQQ飛車手游網(wǎng)絡(luò)視頻邊框廣告在全視頻平臺進行覆蓋，累計曝光量超19億次。

脈動隨時飛車向前

而品牌雙方聯(lián)合知名游戲KOL毒奶色和Miss打造的病毒視頻《MISS毒奶色世紀對決》，借助二者“史上最強毒奶解說”和“國服最美電競選手”的名人效應(yīng)，更創(chuàng)新性地將脈動打造成“抗毒奶口服液”，進一步激發(fā)活動參與激情。

此外，雙方合作正值2018年俄羅斯世界杯期間，傳播成功借勢“毒奶”這一熱門話題，靈活運用該詞引爆社交話題，將活動開始推向了另一個高潮。#抗毒奶口服液#話題引發(fā)超百位不同行業(yè)的KOL、知名游戲主播如主播女流、呆妹、琪哥等親身示范，并基于此話題在微博上持續(xù)發(fā)聲、延續(xù)熱度。

短短幾天，“脈動一吸”就火遍游戲圈并蔓延到絕地求生等熱門游戲，玩家們將其當作開黑吃雞的標配流程和回復(fù)手感的必備玄學(xué)；“花式喝脈動”更是極大地激發(fā)了網(wǎng)友的創(chuàng)造熱情，鋪天蓋地都是玩家們自制的“抗毒奶”表情包。無數(shù)玩家玩得不亦樂乎，成功通過圈層及口碑效應(yīng)，引發(fā)裂變式二次傳播。

此次合作使世界杯期間成功地刮起一陣全民“抗毒奶”熱潮。最終話題閱讀量破5500萬，討論量超17萬，讓品牌以更輕松、有趣的方式融入到年輕人群體中，進一步提高用戶參與感與體驗感，用年輕人易于接受的方式與之溝通，真正實現(xiàn)了用戶與品牌之間的進一步互動。

合作口碑正向，打造IP跨界營銷新標桿

QQ飛車手游及脈動兩個同樣深受年輕人喜愛的品牌進行合作，通過創(chuàng)新掃碼兌換禮包的模式充分地展現(xiàn)了IP跨界營銷的強大影響力，利用QQ飛車熱門大IP進行創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)作，營造話題熱度，借助全平臺粉絲互動營銷能力，引導(dǎo)用戶玩出腦洞，線上線下結(jié)合，不僅推動脈動銷售，更為雙方品牌帶去巨大曝光與聲量。