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文章出處：東方爐襯  發(fā)表時(shí)間：2024-09-08 10:37:06

恰似北京的第一場雪，上海的第一場暴雨，2015年著實(shí)有些寒意逼人，這一年對于一些手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，也不是很好過。手游退潮，冬天臨至的言論也是不絕于耳的，說的雖多，但真正能夠有“切膚之痛”的，便也是這一些創(chuàng)業(yè)者們吧。

“接下來2年，只有0.04%的小團(tuán)隊(duì)可以存活。”邢山虎說道。且不論這個(gè)數(shù)字的準(zhǔn)確性，但可以肯定的是2015年是手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)生存比較困難的一年。最近與一些手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了交流，得到最多的反饋是“迷茫”、“惶恐”。以上海某一團(tuán)隊(duì)X為例，以下是創(chuàng)始人A口述，這里進(jìn)行一下整理：

方向不明確 技術(shù)壁壘 缺錢

X團(tuán)隊(duì)成立于2013年的6月底，創(chuàng)始人A、 B共同拿出了300W，立項(xiàng)做一款策略即時(shí)頁游，與后臺(tái)程序和主策共同組建了一個(gè)4人核心團(tuán)隊(duì)。由于早期DMEO看似像手游，于是該團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型做手游了，前后陸續(xù)迭代了4個(gè)版本。由于主策對于市場的把控不夠，沒有一個(gè)成熟可靠的載體把核心戰(zhàn)斗融入成為產(chǎn)品目前錢燒的差不多了，但是產(chǎn)品一直沒有成型。而整個(gè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模從12人也迅速減員到6人。

產(chǎn)品立項(xiàng)方向不明確，有技術(shù)壁壘，市場把控力度不夠、缺錢等問題是目前手游小團(tuán)隊(duì)遇到的最常見的問題?，F(xiàn)在的游戲制作人/開發(fā)者缺乏信仰，以賺錢為導(dǎo)向去做游戲，忽視了游戲的核心價(jià)值——樂趣，但是一味的堅(jiān)持信仰，而忽視市場需求，閉門造車也是非常危險(xiǎn)的。

“他們要比我們這類執(zhí)著于做好玩的游戲的團(tuán)隊(duì)成功率高太多，我們也要向市場低頭的，但是我們會(huì)堅(jiān)持信仰，這也是我一直支持我們主策的原因之一。”創(chuàng)始人A說道，“我希望我們的產(chǎn)品能夠讓玩家在玩的時(shí)候想抽一支煙，這個(gè)要求在12月的版本中才做到。”

目前，X團(tuán)隊(duì)正在尋找有技術(shù)支持和渠道資源的合作伙伴，他們不敢在獨(dú)自的追加投資了。創(chuàng)始人A說：“我們現(xiàn)在比較迷茫，希望找到有渠道背景，也能提供一些技術(shù)資源的合作伙伴，資金可以一起追加。現(xiàn)在我們盲目的自己上，就算有資金也不知怎么用。”

諸如這樣的手游團(tuán)隊(duì)還有很多，他們目前十分迷惘，找不到一個(gè)正確的方向或?yàn)榍閼讶?shí)現(xiàn)夢想，或?yàn)樨?zé)任去實(shí)現(xiàn)價(jià)值。手游的熱潮過去了，投資潮開始轉(zhuǎn)向，投資人們開始懷疑觀望了，很多中小型團(tuán)隊(duì)開始發(fā)不出工資了。那么在接下來的2年里，尤其是2015年，這些團(tuán)隊(duì)該怎么度過這段最艱苦的日子呢？

小團(tuán)隊(duì)欲生存 先自我革命

小編認(rèn)為中小團(tuán)隊(duì)若想度過2015年，首先需要進(jìn)行自我革命。

團(tuán)隊(duì)革命。在面臨生死的關(guān)鍵時(shí)候，要從團(tuán)隊(duì)的本身上進(jìn)行徹底的革命，將不必要的人員全部裁掉，節(jié)省開支，選擇相對便宜的工作地點(diǎn)，完成產(chǎn)品的后續(xù)調(diào)整和開發(fā)，保持團(tuán)隊(duì)的特立獨(dú)行。這一點(diǎn)上，X團(tuán)隊(duì)做的比較果斷，12人直接砍掉一半，僅保留2個(gè)程序、 3個(gè)策劃、 1個(gè)美術(shù)，創(chuàng)始人自己做制作人。

對于裁員，頑石CEO吳剛曾說道：“裁撤人員一步到位，最怕半遮半掩，今天來點(diǎn)兒明天再來點(diǎn)兒。面子在這個(gè)時(shí)候不那么重要。別在乎別人怎么看你，你的故事在別人飯桌上不會(huì)停留超過三天。”

產(chǎn)品革命。 2014年因?yàn)楹芏啻髲S進(jìn)入，將游戲的整個(gè)品質(zhì)和硬指標(biāo)提高了。如果現(xiàn)在還在做山寨、無創(chuàng)新、硬指標(biāo)比較差的產(chǎn)品，那么建議趁早放棄，與大公司在熱門的類型上去拼，是必死無疑的。

競爭比較激烈的熱門類型上沒有機(jī)會(huì)，但是在一些其他的細(xì)分領(lǐng)域其實(shí)是有很多機(jī)會(huì)的。因?yàn)楝F(xiàn)在用戶的口味越來越刁，單一的類型已經(jīng)滿足不了他們的需求。比如塔防游戲，吸量效率比ARPG高。

邢山虎曾公開表示：“中小團(tuán)隊(duì)要度過寒冬，可以選擇細(xì)分的藍(lán)海市場。”

嘗試海外。2015年出海是大家比較關(guān)注的一個(gè)話題，尤其是東南亞地區(qū)是頗受重視的。因?yàn)闁|南亞智能機(jī)時(shí)代才剛剛開始，人口紅利還在高速增長中，且東南亞用戶習(xí)慣與中國幾乎相近。國內(nèi)已經(jīng)有不少公司在拿產(chǎn)品往海外發(fā)，很多以小博大、以量取勝的發(fā)行公司，都在紛紛將產(chǎn)品發(fā)向東南亞地區(qū)，對于一個(gè)手游行業(yè)剛剛起步發(fā)展的市場來說，國內(nèi)一些缺乏競爭力的產(chǎn)品，還是可以進(jìn)行嘗試的。

小團(tuán)隊(duì)欲生存 向外界SOS

中小手游團(tuán)隊(duì)除了需要自我革命以外，還需要向外面求助，小編認(rèn)為渠道和大廠是要重點(diǎn)考慮的，因?yàn)樗麄冊谫Y源、資金、技術(shù)等各個(gè)方面都可以提供支持，且綁定合作抱一個(gè)大腿是有利于生存的。

向渠道求助。現(xiàn)在很多的手游渠道和運(yùn)營商都在扶持中小團(tuán)隊(duì)，它們也在做發(fā)行的業(yè)務(wù)，大應(yīng)用渠道也如是。比如：陌陌、沃游戲等等，如果小團(tuán)隊(duì)能夠在立項(xiàng)時(shí)，或者在尋找方向和獲取建議時(shí)不妨去跟他們多溝通。

向大廠求助。2014年下半年大廠已經(jīng)覺醒發(fā)力，有很強(qiáng)的研發(fā)能力、運(yùn)營能力和發(fā)行能力。短期的爆發(fā)除了得益于前面三點(diǎn)，也得益于渾厚家底——端游IP，牌始終會(huì)打完的。他們也在尋找一些大IP、好產(chǎn)品，像近日網(wǎng)易簽約的《魔天記》便是一個(gè)典型的例子。

所以團(tuán)隊(duì)在早期做手游的時(shí)候，不妨也去溝通溝通，無論是IP，還是資金扶持，又或者是技術(shù)支持，如果你是有好的想法，說不準(zhǔn)公司生存便可有了轉(zhuǎn)機(jī)。

行業(yè)發(fā)展需要大家一起推動(dòng)

雖然行業(yè)成功概率不超過2%，但是市場的聲音恰恰大都是由98%的人發(fā)出的，所以在推動(dòng)手游行業(yè)健康發(fā)展的這條路上，行業(yè)的領(lǐng)頭羊們應(yīng)承多擔(dān)一些責(zé)任，構(gòu)建一個(gè)更加健康的生態(tài)環(huán)境。

如果我們每人都能向這個(gè)行業(yè)保持敬畏，那我們每人做事都有章可循，那么所身處的這個(gè)行業(yè)也會(huì)變得更加的健康的，更加的有活力。這個(gè)市場終會(huì)淘汰動(dòng)機(jī)不純的創(chuàng)業(yè)者，但我們相信如果多一點(diǎn)幫助，那些暫時(shí)遇到困難、有夢想的創(chuàng)業(yè)者們將會(huì)多一些機(jī)會(huì)。

這個(gè)冬天或許很冷，但希望來年開春能夠更加溫暖一點(diǎn)。