掉馬夜間公車by好餓哦—by好餓哦小說全集

文章出處：東方爐襯  發(fā)表時間：2024-09-08 10:32:28

3月5日上午消息，巨人網(wǎng)絡(luò)今天公布了2009財年第四季度和全年財報。財報發(fā)布后，巨人網(wǎng)絡(luò)于北京時間9點召開電話會議，總裁劉偉、CFO何震宇及研發(fā)副總裁紀(jì)學(xué)鋒解讀財報要點，并回答了分析師提問。

以下為分析師問答部分實錄：

野村證券分析師金永(Jin Yoon)：巨人跟騰訊有一些合作。之前公布的《綠色征途》PCU(最高同時在線人數(shù))是30萬人，是否包括了騰訊的部分？騰訊《綠色征途》的PCU數(shù)字大約是多少？《征途Online》綠色版的ARPU值(每用戶平均收入)是怎么樣的情形，比前幾個季度低的話，低到什么程度？另外剛才提到，《征途》第四季度APA(活躍付費賬戶)還有ACU(平均同時在線人數(shù))比上一季度都有上升，想了解一下，《征途》在取消“寶箱”的玩法之后，加了哪些功能或者是做了哪些改動，造成了《征途》老版本業(yè)績還能夠回升？

紀(jì)學(xué)鋒：關(guān)于綠色《征途》的PCU，我們基本不會單獨公布某一個版本的數(shù)據(jù)，不過整體上已經(jīng)完全達(dá)到預(yù)期。現(xiàn)在騰訊《綠色征途》和我們自身的綠色《征途》總PCU接近40萬，接下來3月份我們會進行公測，希望把PCU推向新的高點。

從《綠色征途》ARPU這一塊，因為《綠色征途》是去年十月份新推出游戲，其ARPU有一個成長的過程，雖然它比《征途》免費版ARPU值低一些，但至少現(xiàn)在看來我們很滿意。

第二個問題，免費版取消開寶箱之后，對營收和游戲性有一定影響。我們從三個方面做了工作，第一方面，我們對《征途》免費版一些后繼的玩法進行了調(diào)整，提高了中高端玩家在游戲里的追求，所以增加了這一部分的游戲性。第二方面，對整個游戲的付費結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，使得付費結(jié)構(gòu)更加合理，玩家之間的公平性得到了體現(xiàn)。第三點是通過推出資料片，加強了玩家在游戲里的互動性。以上幾個因素使得我們這個游戲在第四季度的后期和第一季度保持了較好的增長態(tài)勢。

劉偉：關(guān)于《綠色征途》的ARPU問題，我想補充一句，我們不能單獨公布我們這邊開的區(qū)和騰訊聯(lián)合運營的區(qū)各有多少人數(shù)。但是可以說在所有的人數(shù)當(dāng)中，絕大部分還是由我們公司開的區(qū)帶來的人數(shù)，和騰訊合作運營的區(qū)帶來的人數(shù)是較少的。

Brean Murray分析師安德烈·格魯科夫(Andrey Glukhov)：《綠色征途》對于收入的貢獻大概是怎么樣的狀況？綠色版推出以后，對《征途》免費、《征途》懷舊等其他版本是否有影響？

紀(jì)學(xué)鋒：從推出開始，《征途》綠色版在整個營收中占的比重一直呈上升態(tài)勢，具體比重的話可能不方便公布，但是已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

關(guān)于《綠色征途》的推出對老版本的影響，從現(xiàn)有數(shù)據(jù)的反饋包括對玩家的調(diào)查來看，影響是相當(dāng)有限的。主要原因在于我們《綠色征途》在我們制作的時候，在定位上和《征途》免費版有很大的差別，無論從玩家的付費習(xí)慣和游戲內(nèi)容上都有相當(dāng)大差別，所以影響有限。這個從我們整體的PCU和我們的活躍玩家數(shù)上，包括付費用戶數(shù)上都可以看得出來。

劉偉：我想補充一點，關(guān)于《綠色征途》在收入中的比重，我們是2009年10月底推出的《綠色征途》，所以它在2009年第四季度的收入中占比重較小，但是玩家數(shù)在2009年第四季度呈現(xiàn)了非常好的增長趨勢。我們在季報里已經(jīng)公布，今年第一季度收入會呈現(xiàn)繼續(xù)增長的趨勢，這個增長主要是來自《綠色征途》在收入中比重的增加，也就是來自于《綠色征途》收入的增長。

安德烈·格魯科夫：第二個問題，去年宣布有發(fā)股利，今年股利的發(fā)放政策會是怎么樣的，大概在什么時候會公布發(fā)放股利的信息？

劉偉：關(guān)于股利的發(fā)放，我們還需要經(jīng)過公司董事會的討論。現(xiàn)在還沒有討論的結(jié)果，等到有了這個結(jié)果，我們會向大家公布的。

花旗銀行分析師埃利西亞·雅普(Alicia Yap)：現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物等資產(chǎn)約合8億美元，將如何使用這部分現(xiàn)金資產(chǎn)？是否會考慮進行一些企業(yè)并購，又會在哪些領(lǐng)域？是否會考慮不光發(fā)展游戲業(yè)務(wù)，也同時延伸至游戲相關(guān)的周邊業(yè)務(wù)？

何震宇：沒錯，2009年底這部分資產(chǎn)總值接近8億美元。我們將其使用在幾個方面：劉總剛才提到股利的發(fā)放要經(jīng)董事會批準(zhǔn)，這也可能將是現(xiàn)金使用的一個方面。另外，公司得到授權(quán)可以回購總值達(dá)1.5億美元的股票，至今我們還未使用這部分現(xiàn)金，但我相信有需要的時候肯定會用的。

對我們來說，這部分錢最有效也是最重要的使用方式還是購買新的生產(chǎn)項目。我們正在考量幾條路，其中非常重要的一個就是“贏在巨人”項目。這個項目是去年成立的，在超過一年的運作時間里，投資了9款網(wǎng)游，包括代理協(xié)議。這是我們現(xiàn)金資產(chǎn)的一個有效運用。我們將繼續(xù)這個項目。

另外我們也將考察其他領(lǐng)域的一些項目，包括SNS游戲或者網(wǎng)絡(luò)相關(guān)項目，不過大部分投資還是與MMORPG游戲的研發(fā)有關(guān)，還是將注重游戲有關(guān)的投資，有效運用現(xiàn)金資產(chǎn)。

埃利西亞·雅普：今年會發(fā)布更多游戲，預(yù)計今年的市場營銷支出會更保守還是更大膽？

劉偉：關(guān)于市場營銷費用，公司的戰(zhàn)略安排是這樣的：隨著2010年我們產(chǎn)品線的增加，會有更多的新產(chǎn)品會推向市場，整體的市場營銷費用會增加，但是這個花費我們有一定的原則，就是跟產(chǎn)品的推廣一定是呈合理比例的。也就是說，我們會根據(jù)產(chǎn)品前期測試的過程中的各項數(shù)據(jù)，包括用戶的流失率、玩家對它的評價等等各項數(shù)據(jù)來分析游戲的成熟度，來進行下一步推廣的布局。

在做每一個產(chǎn)品的推廣方案時和做預(yù)算的時候，我們都會考慮到，大概可以把它推到什么樣的規(guī)模，根據(jù)這個來確定產(chǎn)品推廣的預(yù)算。所以總得來說不會太激進地做市場營銷的工作。

比如說今年第一季度，我們預(yù)計市場推廣的費用不會比去年第四季度有太大提升，所以公司在這方面，還是非常謹(jǐn)慎。

我還想補充一點，史總一直強調(diào)這一點，一款游戲能做到多大的規(guī)模、多少的人數(shù)，最主要還是看這個游戲的游戲性，而不是看市場營銷推廣花了多少錢。之前我們也看到很多游戲市場營銷做的非常成功，也有很大的投入，在剛一開始發(fā)布的時候，確實很成功，把人數(shù)拉到很高的高度，但是之后又跌下來。這就驗證了史總那句話，這個游戲還不足以承載這個人數(shù)。所以我們希望在推廣新游戲的過程中，一步一個臺階把這個游戲很穩(wěn)步推上去，而不是花很多的營銷費用把它砸上去。

埃利西亞·雅普：關(guān)于整個行業(yè)的問題。最近看到你們競爭對手的發(fā)展，我想了解一下，整個行業(yè)的增長是不是已經(jīng)比較成熟？你們對行業(yè)增長有什么樣的看法？第二個問題，現(xiàn)在玩家的選擇比較多，在每一個游戲上面花的時間也會比較短，你們在運營方面是否感覺更難吸引新玩家，同時對玩家的吸引成本是不是也有所增加？

劉偉：關(guān)于行業(yè)2010年的發(fā)展趨勢，我記得1月份我去大連參加由新聞出版署舉辦的產(chǎn)業(yè)高峰論壇，各大公司的老總也都去了。2009年整個行業(yè)增長是50%，論壇上大家整體的預(yù)期平均是30%到40%，這是所有的游戲公司的老總比較認(rèn)可的增長態(tài)勢，我們覺得應(yīng)該還是比較樂觀的。

關(guān)于第二個問題，你所說的是沒錯的?，F(xiàn)在隨著競爭的激烈和產(chǎn)品數(shù)量的增加，吸引新玩家肯定是變得越來越難了。有兩個因素在這里面非常的重要：第一點，這個游戲本身是不是非常具有吸引力。這里面又包括很多的細(xì)節(jié)，包括商業(yè)模式的創(chuàng)新，包括整體的游戲性，有沒有創(chuàng)新的玩法，也包括技術(shù)穩(wěn)定性、畫面品質(zhì)等等，對這個游戲綜合的品質(zhì)要求會越來越高了，這是一點。

第二點，運營推廣的手法要求也會越來越高，也需要有一些突破和創(chuàng)新。所以這是各網(wǎng)游廠家能夠競爭用戶的非常關(guān)鍵的兩點。