掉馬夜間公車by好餓哦—by好餓哦小說全集

文章出處：東方爐襯  發(fā)表時(shí)間：2024-09-08 10:32:28

3月5日上午消息，巨人網(wǎng)絡(luò)今天公布了2009財(cái)年第四季度和全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)發(fā)布后，巨人網(wǎng)絡(luò)于北京時(shí)間9點(diǎn)召開電話會(huì)議，總裁劉偉、CFO何震宇及研發(fā)副總裁紀(jì)學(xué)鋒解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答了分析師提問。

以下為分析師問答部分實(shí)錄：

野村證券分析師金永(Jin Yoon)：巨人跟騰訊有一些合作。之前公布的《綠色征途》PCU(最高同時(shí)在線人數(shù))是30萬人，是否包括了騰訊的部分？騰訊《綠色征途》的PCU數(shù)字大約是多少？《征途Online》綠色版的ARPU值(每用戶平均收入)是怎么樣的情形，比前幾個(gè)季度低的話，低到什么程度？另外剛才提到，《征途》第四季度APA(活躍付費(fèi)賬戶)還有ACU(平均同時(shí)在線人數(shù))比上一季度都有上升，想了解一下，《征途》在取消“寶箱”的玩法之后，加了哪些功能或者是做了哪些改動(dòng)，造成了《征途》老版本業(yè)績(jī)還能夠回升？

紀(jì)學(xué)鋒：關(guān)于綠色《征途》的PCU，我們基本不會(huì)單獨(dú)公布某一個(gè)版本的數(shù)據(jù)，不過整體上已經(jīng)完全達(dá)到預(yù)期?，F(xiàn)在騰訊《綠色征途》和我們自身的綠色《征途》總PCU接近40萬，接下來3月份我們會(huì)進(jìn)行公測(cè)，希望把PCU推向新的高點(diǎn)。

從《綠色征途》ARPU這一塊，因?yàn)椤毒G色征途》是去年十月份新推出游戲，其ARPU有一個(gè)成長的過程，雖然它比《征途》免費(fèi)版ARPU值低一些，但至少現(xiàn)在看來我們很滿意。

第二個(gè)問題，免費(fèi)版取消開寶箱之后，對(duì)營收和游戲性有一定影響。我們從三個(gè)方面做了工作，第一方面，我們對(duì)《征途》免費(fèi)版一些后繼的玩法進(jìn)行了調(diào)整，提高了中高端玩家在游戲里的追求，所以增加了這一部分的游戲性。第二方面，對(duì)整個(gè)游戲的付費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，使得付費(fèi)結(jié)構(gòu)更加合理，玩家之間的公平性得到了體現(xiàn)。第三點(diǎn)是通過推出資料片，加強(qiáng)了玩家在游戲里的互動(dòng)性。以上幾個(gè)因素使得我們這個(gè)游戲在第四季度的后期和第一季度保持了較好的增長態(tài)勢(shì)。

劉偉：關(guān)于《綠色征途》的ARPU問題，我想補(bǔ)充一句，我們不能單獨(dú)公布我們這邊開的區(qū)和騰訊聯(lián)合運(yùn)營的區(qū)各有多少人數(shù)。但是可以說在所有的人數(shù)當(dāng)中，絕大部分還是由我們公司開的區(qū)帶來的人數(shù)，和騰訊合作運(yùn)營的區(qū)帶來的人數(shù)是較少的。

Brean Murray分析師安德烈·格魯科夫(Andrey Glukhov)：《綠色征途》對(duì)于收入的貢獻(xiàn)大概是怎么樣的狀況？綠色版推出以后，對(duì)《征途》免費(fèi)、《征途》懷舊等其他版本是否有影響？

紀(jì)學(xué)鋒：從推出開始，《征途》綠色版在整個(gè)營收中占的比重一直呈上升態(tài)勢(shì)，具體比重的話可能不方便公布，但是已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

關(guān)于《綠色征途》的推出對(duì)老版本的影響，從現(xiàn)有數(shù)據(jù)的反饋包括對(duì)玩家的調(diào)查來看，影響是相當(dāng)有限的。主要原因在于我們《綠色征途》在我們制作的時(shí)候，在定位上和《征途》免費(fèi)版有很大的差別，無論從玩家的付費(fèi)習(xí)慣和游戲內(nèi)容上都有相當(dāng)大差別，所以影響有限。這個(gè)從我們整體的PCU和我們的活躍玩家數(shù)上，包括付費(fèi)用戶數(shù)上都可以看得出來。

劉偉：我想補(bǔ)充一點(diǎn)，關(guān)于《綠色征途》在收入中的比重，我們是2009年10月底推出的《綠色征途》，所以它在2009年第四季度的收入中占比重較小，但是玩家數(shù)在2009年第四季度呈現(xiàn)了非常好的增長趨勢(shì)。我們?cè)诩緢?bào)里已經(jīng)公布，今年第一季度收入會(huì)呈現(xiàn)繼續(xù)增長的趨勢(shì)，這個(gè)增長主要是來自《綠色征途》在收入中比重的增加，也就是來自于《綠色征途》收入的增長。

安德烈·格魯科夫：第二個(gè)問題，去年宣布有發(fā)股利，今年股利的發(fā)放政策會(huì)是怎么樣的，大概在什么時(shí)候會(huì)公布發(fā)放股利的信息？

劉偉：關(guān)于股利的發(fā)放，我們還需要經(jīng)過公司董事會(huì)的討論?，F(xiàn)在還沒有討論的結(jié)果，等到有了這個(gè)結(jié)果，我們會(huì)向大家公布的。

花旗銀行分析師埃利西亞·雅普(Alicia Yap)：現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物等資產(chǎn)約合8億美元，將如何使用這部分現(xiàn)金資產(chǎn)？是否會(huì)考慮進(jìn)行一些企業(yè)并購，又會(huì)在哪些領(lǐng)域？是否會(huì)考慮不光發(fā)展游戲業(yè)務(wù)，也同時(shí)延伸至游戲相關(guān)的周邊業(yè)務(wù)？

何震宇：沒錯(cuò)，2009年底這部分資產(chǎn)總值接近8億美元。我們將其使用在幾個(gè)方面：劉總剛才提到股利的發(fā)放要經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，這也可能將是現(xiàn)金使用的一個(gè)方面。另外，公司得到授權(quán)可以回購總值達(dá)1.5億美元的股票，至今我們還未使用這部分現(xiàn)金，但我相信有需要的時(shí)候肯定會(huì)用的。

對(duì)我們來說，這部分錢最有效也是最重要的使用方式還是購買新的生產(chǎn)項(xiàng)目。我們正在考量幾條路，其中非常重要的一個(gè)就是“贏在巨人”項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目是去年成立的，在超過一年的運(yùn)作時(shí)間里，投資了9款網(wǎng)游，包括代理協(xié)議。這是我們現(xiàn)金資產(chǎn)的一個(gè)有效運(yùn)用。我們將繼續(xù)這個(gè)項(xiàng)目。

另外我們也將考察其他領(lǐng)域的一些項(xiàng)目，包括SNS游戲或者網(wǎng)絡(luò)相關(guān)項(xiàng)目，不過大部分投資還是與MMORPG游戲的研發(fā)有關(guān)，還是將注重游戲有關(guān)的投資，有效運(yùn)用現(xiàn)金資產(chǎn)。

埃利西亞·雅普：今年會(huì)發(fā)布更多游戲，預(yù)計(jì)今年的市場(chǎng)營銷支出會(huì)更保守還是更大膽？

劉偉：關(guān)于市場(chǎng)營銷費(fèi)用，公司的戰(zhàn)略安排是這樣的：隨著2010年我們產(chǎn)品線的增加，會(huì)有更多的新產(chǎn)品會(huì)推向市場(chǎng)，整體的市場(chǎng)營銷費(fèi)用會(huì)增加，但是這個(gè)花費(fèi)我們有一定的原則，就是跟產(chǎn)品的推廣一定是呈合理比例的。也就是說，我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品前期測(cè)試的過程中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括用戶的流失率、玩家對(duì)它的評(píng)價(jià)等等各項(xiàng)數(shù)據(jù)來分析游戲的成熟度，來進(jìn)行下一步推廣的布局。

在做每一個(gè)產(chǎn)品的推廣方案時(shí)和做預(yù)算的時(shí)候，我們都會(huì)考慮到，大概可以把它推到什么樣的規(guī)模，根據(jù)這個(gè)來確定產(chǎn)品推廣的預(yù)算。所以總得來說不會(huì)太激進(jìn)地做市場(chǎng)營銷的工作。

比如說今年第一季度，我們預(yù)計(jì)市場(chǎng)推廣的費(fèi)用不會(huì)比去年第四季度有太大提升，所以公司在這方面，還是非常謹(jǐn)慎。

我還想補(bǔ)充一點(diǎn)，史總一直強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，一款游戲能做到多大的規(guī)模、多少的人數(shù)，最主要還是看這個(gè)游戲的游戲性，而不是看市場(chǎng)營銷推廣花了多少錢。之前我們也看到很多游戲市場(chǎng)營銷做的非常成功，也有很大的投入，在剛一開始發(fā)布的時(shí)候，確實(shí)很成功，把人數(shù)拉到很高的高度，但是之后又跌下來。這就驗(yàn)證了史總那句話，這個(gè)游戲還不足以承載這個(gè)人數(shù)。所以我們希望在推廣新游戲的過程中，一步一個(gè)臺(tái)階把這個(gè)游戲很穩(wěn)步推上去，而不是花很多的營銷費(fèi)用把它砸上去。

埃利西亞·雅普：關(guān)于整個(gè)行業(yè)的問題。最近看到你們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，我想了解一下，整個(gè)行業(yè)的增長是不是已經(jīng)比較成熟？你們對(duì)行業(yè)增長有什么樣的看法？第二個(gè)問題，現(xiàn)在玩家的選擇比較多，在每一個(gè)游戲上面花的時(shí)間也會(huì)比較短，你們?cè)谶\(yùn)營方面是否感覺更難吸引新玩家，同時(shí)對(duì)玩家的吸引成本是不是也有所增加？

劉偉：關(guān)于行業(yè)2010年的發(fā)展趨勢(shì)，我記得1月份我去大連參加由新聞出版署舉辦的產(chǎn)業(yè)高峰論壇，各大公司的老總也都去了。2009年整個(gè)行業(yè)增長是50%，論壇上大家整體的預(yù)期平均是30%到40%，這是所有的游戲公司的老總比較認(rèn)可的增長態(tài)勢(shì)，我們覺得應(yīng)該還是比較樂觀的。

關(guān)于第二個(gè)問題，你所說的是沒錯(cuò)的?，F(xiàn)在隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈和產(chǎn)品數(shù)量的增加，吸引新玩家肯定是變得越來越難了。有兩個(gè)因素在這里面非常的重要：第一點(diǎn)，這個(gè)游戲本身是不是非常具有吸引力。這里面又包括很多的細(xì)節(jié)，包括商業(yè)模式的創(chuàng)新，包括整體的游戲性，有沒有創(chuàng)新的玩法，也包括技術(shù)穩(wěn)定性、畫面品質(zhì)等等，對(duì)這個(gè)游戲綜合的品質(zhì)要求會(huì)越來越高了，這是一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，運(yùn)營推廣的手法要求也會(huì)越來越高，也需要有一些突破和創(chuàng)新。所以這是各網(wǎng)游廠家能夠競(jìng)爭(zhēng)用戶的非常關(guān)鍵的兩點(diǎn)。